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揭秘:高转化率健身课软文推广的3大技巧
人是感性动物,所以受众通常带有很强的情绪。如果将软文推广比作一棵果树,软文是架设起的,目标消费者必须有情感共鸣点。那如何培养这种感觉呢?最主要的有两个方法,第一种是认同,第二种是极力推崇。
认同的一种方式是:因为感觉它是站在客观的角度去写的,所以非常容易感染受众的心。比方一篇名为《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万》的文章,一般人看完之后都会比较无感。因为这一篇文章内容全是人,没有哪一个人像她那样在办公室喊:“姐,我们加个微信吧,我们聊聊天,请你吃饭。”也有像她那样的:“哎,吃什么呢?”
这两个方法,归根到底还是受众对商品的印象。但是有一点需留意的是,咪蒙的风格是,在软文写作推广的时候,要时刻抱着引导的心态,对受众进行引导。
例如这篇《女人为何要被男人唾弃》的软文推广,就很像一个很有性格的人,在她的微信朋友圈常常会发一些对于女性的一些看法、想法和看法,比方《女人为何要被唾弃》,“现在的很多女人,因为受到委屈或不平,就走开了。”
要想引起受众的兴趣,就要找到受众的痛点,给他们的生活带来改变。如果软文的文字可以准确地描述受众在平常生活中会碰到的一些麻烦和难点,让他们可以感同身受,产生共鸣。《我为何要孤立地待在这一个城市》,“当我是大学老师的时候,给我的就像一只受伤的苍蝇”,把她的生活生活过程以及社会现象挖掘出来,让她可以感同身受。
除了写自己生活中碰到的一些麻烦和难点,在平常生活中也需要让消费者体会到我们商品可帮到他们解决这一类问题。
1、每个人都需要有一个世界观
大多数时候,我们的商品不能给所有人带来利益,受众也不希望我们的商品可以把所有人都接纳到。当一个人买手机时,他只希望这一个手机有独特的外观,独特的功能,而这款手机却只有功能,却没有选择。
