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软文的核心是“讲故事”,说故事,不是天马行空的,而是要和受众在某个点上达成共识,我们的目标群体是什么,我们希望达成什么目标,怎么实现目标。在软文编写中,我们需要将这两部分“讲”明白。首先是卖点,其次是“潜在顾客痛点”,我们如何做到的?
受众痛点是什么?亦就是说,我们需要“为受众提供解决问题的方案”,这是软文编写的核心,亦是我们代编软文的第一步。第二个“潜在顾客痛点”是什么?亦就是说,我们需要如何解决受众痛点?这里主要分为三个部分:场景、体验、承诺。
场景:解决受众痛点的一个关键方法是什么?我们应使用什么样的手段和技巧来解决受众痛点?这一个问题可以分为以下三方面:
需求痛点:刚性需求的解决方案
商品体验:我们的商品如何帮到受众解决问题?
承诺:从长远的角度来看,这种解决方案将会解决受众的问题。
在软文的描述中,我们可以通过以下三方面:
1.了解我们的商品
我们需要熟悉我们的商品。只有熟悉了我们的商品,只有我们才可以创作专业的软文。
软文的重点是商品体验。
商品体验可以从多个方面写。有广泛的范围。除了需要了解商品的性能、特点等,还需要了解商品在市场上的亮点、功能等。
通过此类方式,我们需要对我们的商品有一个全面的了解。只有充值地了解了商品的功能,我们才可以编写出受众愿意阅读的软文。
2.了解消费者的心理
消费者的心理是有一定程度的偏好的。
我们可以通过受众的反馈来制作受众喜欢的软文。这些软文通常通过问答和受众故事来引起潜在顾客。例如,一些褪黑激素商品中的有一位受众,使用各种不一样的商品使用效果体验。然后结合一些商品的功能,以编写一些典型的案例来介绍这些商品。
