直编软文营销网
教你如何用一句话打动顾客,轻松搞定软文发稿订单!
顾客会问,他为何要购物你的商品?他不是因为您的商品好,也不是因为您的服务好,而是因为您的商品让他觉得非常的有价值,所以才购物你的商品。如果你的商品价值特别高的话,可能就是潜在顾客愿意为此付出的溢价。
那么为何要买你的商品?
当然不是说你的商品很厉害,而是你的商品让他觉得他是“有价值的”。你的商品有价值,对他来说就不那么重要。
因为潜在顾客是不会去关注商品的实际功能。他只会关心你的商品能给他带来什么。
对我们新闻营销来说,做的就是让顾客知道商品有哪些功能。对于商品有哪些功能,他会使用到哪些功能。这些都是我们需要考虑的问题。
比方说说我们是卖电脑,我们的商品让他有哪些功能?这一个是我们需要考虑的问题,如果说他对电脑感兴趣的话,他就会去考虑电脑的哪些功能。
而如果是销售衣服,那么顾客也会考虑衣服是不是适合自己,是不是要贵一点,款式有哪些,这些都是我们需要去考虑的问题。
这些要素当中,我们需要考虑到我们的营销策略,亦就是商品的这种功能性以及用途。
商品本身就非常重要,它和顾客之前购物商品的欲望有很大的关系。所以我们需要重视商品这一点,我们新闻营销需要把它做到位。
很多公司新闻营销主要是靠一些优惠券来引起顾客。然而来说,他们却不喜欢这样的一个方式。
如果我们在这样的一种优惠方式中把他们吸引过来,那么他们可能就会考虑这一个商品和同款商品的价格有很大的区别。
所以我们在进行新闻推广时,就要把优惠券放到一个适合的位置。
比方说一个笔记本,顾客可可以在互联网上买了一两百块,如果我们送了一张优惠券,他就会考虑是不是购物。
这里所提及的优惠券,是指可给顾客带来价值的优惠券。
