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1.关注:定制创意素材,唤起受众兴趣
当受众看到文案之后,会产生什么样的感受,这是营销人员需考虑的问题。文案的创意不是天马行空,不是可以无中生有,要和受众切身利益相关联。
同样的,文案也需要和受众息息相关,要让消费者感知到有价值的信息,我们需要让消费者感觉到的点往往是切实可行的,这就要给受众创造价值,激发需求。
2.需求:定制受众需求,撬动销售转化
受众是盲目的,我们要找到受众的根本需求,解决他们的需求,对受众来说,他们才会有价值。
所以我们需要想受众之所想,我们就要了解受众,比方他们想要的又是什么,他们对什么感兴趣。
是激励,比方需要优惠券,还是商品福利,还有是受众的焦虑,还是价值观?
这些都是受众产生需求时能激起的点,满足这些需求,那么我们就可以设计出来,打造一个活动页,提供一个触发受众的决策点。
还有我们的受众偏内向,有些小公司也做活动,我们就设计一个活动页,送一束鲜花给他们,就会有人买。
当我们上面3点都设计好之后,我们就要去做推广,主要渠道就是我们的朋友圈,信息流广告,搜索广告和一些信息流推广渠道。
营销推广渠道可帮到我们实现商品推广的目的。
营销渠道的选择,可以从2点来考虑。
因为做的比较久的,我们就讲过,主要是渠道的选择,如果我们只是看营业额,那么我们就能看目标受众的属性。如果是受众,他们大多数都是具有一定需求,而且还具有一定程度的购物能力,那么我们就可以看出我们的商品是不是适合这些人群。
然后再根据这些属性去选择渠道,最终选择适合我们的渠道。
下面来分享下关于营销推广渠道的三个特点。
1、流量属性:访问量巨大,后台管理方便
2、成本控制:通过创建广告,我们可以自行控制费用。
