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教育行业软文推广编写技巧之一:场景化营销
这亦是很多公司喜欢做的事情,但其实真正可以达到效果的很少。我们先看下孩子的玩耍场景,要到孩子面前玩游戏的场景也许会更合适一些,所以营销的时候,我们在选学生家长的时候,需要选择孩子需要的场景,比方娱乐、吃饭、玩游戏、陪伴孩子等等,这样才可以真正让家长们感受到信任,再通过场景化的言语,让家长们有一种信服力,那么怎么样才可以让孩子们相信呢?
孩子的玩游戏场景,很可能就会有孩子需要的内容,就能让家长们了解到我们的服务,了解我们的商品,从此达到成交的目的。
其次就是在文案中插入相关内容,我们在对孩子进行有针对性的课程培训的时候,需要告诉家长,我们的课程是专门针对宝妈的,而且我们也可给这些宝妈提供免费的课程,这些免费的课程当中,有非常多的小知识可以学习,就会让家长们有一种超值的感觉,从此达到引流的目的。
第三点,成交文案需要留意受众视角
营销需要具备独特的营销思维,我们做营销要像明星一样,必须拥有独特的人设,像张雨绮、章子怡,马云,雷军等,这些明星在背后都有着一群非常响亮的、独特的人设,让家长们趋之若鹜。
例如,如果我们的课程是针对一个宝妈的,那么我们的学员的父母,子女都有这样的人设,而这些人设会有什么样的特征,这些特征的发生都是要留意到的。
营销文案的第一个要点就是让人看到就想要购物,我们的内容就是要让家长们可以看到就想要购物,在文章开头部分就要先打消家长们的顾虑,让他们,他们在看到这一个内容之后,立刻就想要购物。
那么我们的课程怎么写才可以让家长们在看到我们的课程的时候,可以马上想要购物,这一个就要我们在文章开头部分写明白,我们的课程是有什么样的特点,能带来到他们。
