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一、解读“利他”,有效实现转化
“利他”的道理在任何时间都不容易明白,我们需要做的,就是从“他”出发,尽最大可能的减少他的麻烦。
营销文案想要打动受众,就必须从他的“痛点”出发,让他产生一种渴望被满足的渴望。换一句话说,教育机构的软文文章,需要找到一个可以刺激潜在顾客的点,亦就是教育机构的“利益点”,让受众明白,自己在乎的是自己,而非身边人。
在这一个数字化时代,受众每天都在接收大量的信息,而受众的留意力非常易被各种雷同的信息所分散,信息“洗牌”现象非常严重,再好的内容,受众也都没兴趣去点击。
因此,软文文章想要吸引消费者,必须要清晰地告知受众“你的商品有什么与众不一样的地方”,同时突出“你的商品对他们有哪些好处”。
“这是一次真正的KPI,让你的竞争对手更轻松。”
例如:手机市场要有更加多的拍照功能,可利用AI技术去分辨受众的美拍情况,并还可以在美拍的同时自动匹配到视频的内容。那如何帮助应对这一挑战呢?
首先,我们需要通过受众调研,了解到他们对这一个商品有什么样的痛点。
其次是把这些痛点和商品进行结合,同时告诉他们为何要这样做。
最后,告诉他们如何这样做。
“最后,我们对他们说,因为这一个商品解决不了你的实际问题,你要让消费者认识到这一个商品对他们本质上有什么用处,这样他们就会更愿意购物。”
这里提到了打造差异化的核心所在。我们想说的差异化是什么?
“因为这些东西会让消费者感受到你很与众不一样,跟其他商品不一样,所以在做决策时,就要选择最与众不一样的东西。”
“当你的商品与其他商品的差异在某个地方做到极致的时候,你就会“疯狂”地放弃竞争。
