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旅游软文营销如何写?抓住这几点,让你的文案带客无数!
自助投放新闻平台了解到,文案的本质其实是沟通,我给人们举一个例子:
最近有一些旅游的公众号投放了一篇关于西藏的文章,阅读量达到了9万+,单价是29.9元,但是文案内容很有趣,抓住了大家好奇的心理,介绍了西藏的历史文化,同时顺带提了一个关键词,“查一查西藏,就知道我要出去玩了”。
看到此处大家也许会觉得这是一篇鸡汤文,但是这篇文案内容里面的商品都是围绕着男女主角的旅游生活,因为西藏本就是浪漫的意象而存在的,敏感的字眼或是描述,可以激发出受众的购物欲望。
自助投放新闻平台了解到,文案的内容就可恰当的使用一点悬念或是干货知识,而受众在阅读这篇文案的时候,他就已经被你的种草了,和你产生了连接,受众就会觉得很贴心很有用,于是会想要继续了解,所以她也许会行动起来,付费购物。
分享一个我的实操案例,就很好地帮助大家理解。
有一次我去给某个私家充电宝做宣传,因为目标群体是女性,我当时看到的文案只有一句话“畅享生活,极致体验”,然后这一个文案竟然写得这么好,我以为这样的文案还是不会出彩,但是他们因为在文案里写到了“私人充电宝,容量高达2000W”,一下子就抓住了我,果断付款购物。
为何呢?因为“极致体验”这一个词对于他们来说非常容易进入他们的潜意识,他们会觉得“别人会留意到我,我才会仔细阅读”。
“解码”就是这样一种能力,通过受众解码,得出一个受众得出的结论。
这亦就是为什么大多数人觉得拼多多低价,其实拼多多很便宜,它的核心价值其实是低价——受众并不觉得“买了便宜的商品就一定可以买到好的”,占便宜是人性,但是低价并非没有效果,因为有这一个核心价值,即使现在不买便宜的商品,但是通过体验也可让别人觉得占了更大便宜。
