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1.关键词:关键词是主要吸引潜在顾客的动力。大家都知道,一个人的大脑对于某些关键词更加敏感,那些影响到他们的关键词,更加易被他们记住。
对我们的车子而言,我们在购物某个品牌的车子的时候,常常会碰到这种“什么时候买”的问题,它们有没有“紧急型”的呢?它们有没有“爱车型”的呢?
2.筛选资料:我们在选材料的时候,大多数时候看的是信息,而非记忆。在大脑的整合阶段,我们大脑会有这样的本能:
1)从“记忆的信息”来判断。
记忆汽车的时候,你会留意到几个词:“魔力”,“瞬间爆发”,“极致”,“未来”,这些词。我们在开始记忆的时候,“记忆的信息”,会与“记忆的信息”对接到一起。
大脑其实的存储机制是由记忆机制决定的。如果我们处理信息,专注于记忆更加多的信息,大脑会尽最大可能的对这些记忆信息进行处理,从此记忆更加多的相关的信息,并且记忆的效率更加高,效果会更加好。
而在有些记忆中,我们看到的“记忆”信息的归类,也由于信息的“记忆”机制的不一样而改变,从此对我们记取的信息归类成了新的信息。
比方我们看到下面的这些知识,多数人都不会去深究这一个知识点,而是选择了那些他们觉得对自己有用的小知识。
有些信息虽然与自己的生活有关,但是在自己的大脑中压根儿就没有给人留下深刻的记忆。
这种现象叫做“知识的诅咒”(亦就是在面对类似的小知识时,我们都会对某个事物的熟悉程度加重)。
知识的诅咒还表现为,当我们已经掌握了某一种知识后,就很难想象缺乏这种知识时的情景。
比方金庸先生就曾经使用过“勒令传”这一个方法来解释这一个知识时的情景:
不管情景有多么复杂,你只要理解了这一个知识点,以及这一个知识对你来说到底能有何作用,你就离这一个知识点是一样的。
