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优惠促销是线上购物中一种常见的促销方式,比方买二送一等,采用折扣的方式,从此拉动销售。对于购物者来说,可以通过以“折扣券”“消费券”“特惠券”“商品券”“折扣券”等方式,将“618”“11.11”的优惠力度进行放大,刺激潜在顾客的购物欲望。
好看的图片一定是引起人的。那么,怎么样才可以带来人呢?可以从“商品”“价格”“赠品”“体验”等四个方面入手。
第一,可以采取鱼饵法。
鱼饵法就是寻找切入点,将受众心理需求进行细分,突出商品的价值。比方果有些折扣券,是限时折扣,非常常见的“优惠券”。
第二,可采用价格诱饵法。
价格诱饵法是指设置一定的优惠金额,刺激受众进行消费。比方,第一波90元的商品,只要9.9元,就可以享受原价9.9元的“包包邮”。这样一来,只要占比不超3%,就能把一小部分受众吸引到活动中,并有较高的转化率。
第三,可采用价格驱逐法。
价格诱饵法就是通过降低受众的感知价格,来刺激受众消费。比方,利用限时优惠,这种“捡”优惠券的模式,就是利用价格去吸引消费者。
除了常见的优惠券,还有会员价、折扣券、通用券等优惠组合,这些优惠组合可以按照类别来区分,也可按照时间来区分,常见的有双十一、双十二、双旦、会员日、购物季、剁手节、年度大促等,还有大家都熟悉的送券活动、拼团活动、限时折扣活动、满减活动、拼团活动等。这些优惠组合形式的活动有很多种,除了常规的打折优惠、满减券、折扣价、会员价、抽奖活动外,还有很多种优惠组合形式。
四、总结:优惠券的应用
从优惠券的运用方向来看,针对的是优惠券的使用群体,优惠券的使用有下面以下几种类型:
1.基于券的销售。
