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毛衣推广营销新闻案例:教你如何俘获潜在顾客!
流行语对商品价值来说,往往是起决定性作用的,能否满足这一价值,在于有没有巧妙地将商品价值、情感价值融入其中。我对众人所熟知的认知里,我们熟知的“钻石恒久远,一颗永流传”、“高品质的钻石,银子永不换”、“先进的珠宝手工制作工艺”都是“砸金”的经典。
对于品牌来说,潜在顾客对于品牌名称和商品价值的认知亦是,有没有稀缺性价值的认知,决定了他们愿不愿意选择你的品牌。
这种稀缺性认知亦是小米手机为什么成功的原因之一,因为小米手机虽然价格低,但是核心价值是性价比,潜在顾客就会因此而主动买单。小米手机的核心价值其实是性价比,小米手机为何失败的原因有很多种,因为在相当程度上都是因为“米粉”受众不需要小米手机。
品牌营销就是提供商品的解决方案。如果潜在顾客的心智没有占据,商品再好,也无济于事。无论提供什么样的商品,都需要有效果的商品供给。商品是非常好的营销,如果商品不对,再好的营销亦是一堆废物。
品牌营销就是在心智中占据认知。
大家都知道品牌是最稳定的流量池。
品牌营销的本质就是在已有受众的基础上创造价值。
如果没受众,你的品牌再好,亦是毫无意义的。
品牌营销就是要保证商品可以给到受众什么价值。
怎么去创造价值呢?
1.确定商品与服务的“买点”
营销的本质是“解决问题”,所以营销要做的就是,通过洞察潜在顾客“痛点”,找到潜在顾客“买点”,然后用商品或服务解决潜在顾客“痛点”,以此来建立我们的品牌,获取一定的销售额。
人的痛点越多,越能记住。
如果你卖的商品可以在大家解决某一种需要,那么受众就会买单。
我们常常听到一句话,“我们是要解决问题的,但是我们不知道怎么下手”。
