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环保营销:从心出发,用故事打动潜在顾客
国际品牌——杰克韦尔·科恩咨询
联合利华就打造的国际品牌,主要是作为儿童的公益品牌。
杰克韦尔最早做起最初的奶粉商品是奶粉,之后做起了在中国销售过的奶粉。到了2009年的第三季度,杰克韦尔集团开始走出奶粉这一群体,任命博西斯奥等。
杰克韦尔集团的包装设计也就进一步升华,设计师大卫·奥,成功的把“假奶粉”打造成了成功的家庭“罐头”。
杰克韦尔在2009年尾提出了“漂洋过海,再以广告达到让受众对商品/服务/品牌产生正面印象”的整合传播策略。
2009年开始,杰克韦尔在集团内部创立一个“瞄光人,看到广告,爱上“望梅止渴”的系列广告战役。
面对全球市场,中国公司给出的定位是“国内大势所趋”。他们又是如何做的呢?这就是接下来要说的,“做中国”成功的奥义。
在定位、传播和“定位”这三者的统一下,成功的“洋河蓝色经典”在北京地区第一个突破了水井坊市场的封锁。
2005年,“洋河蓝色经典”又一次通过广告宣传抓住了机会,通过“蓝色经典”抢占了北京市场的“老大地位”。这两次亮相,都集中了人们对“洋河蓝色经典”的认识,使人们对“洋河”这一个品牌认知度迅速提高。
2009年8月,全球所有公司都在探讨如何“触网”,这是“洋河蓝色经典”和“中国特供”的成功。洋河的成功预示着中国公司必须进入更大的国际市场。
2005年1月,“洋河蓝色经典”进入上海、广州、北京等地,计划进军上海、广州、北京。上海在2009年的广告投放非常成功,因此在国内市场上成一个亮点。
在其“洋河蓝色经典”在“高端市场”中能脱颖而出,其重要原因是其电视台广告做得很成功。以北京为例,广告总量从2009年的4500万个增长到2011年的7700万个,广告在央视的电视台广告指数排名前四名,居于全国性、全国性两大电视媒体的前10名。
