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矿池软文推广技巧大公开:精准触达目标群体!
一、潜在顾客心智占领:最快渗透到潜在顾客的心智
首先需要明确,几乎所有的营销战役都在争夺受众心智。所以,广告主非常容易犯的一个错误是:想要渗透到潜在顾客的心智,就得占据广告植入的黄金位置,但又不能像购物“受众心智”那么密集。大多数人都听过一句话:再名贵的树,也不及你记忆中的一棵,这听起来就很有道理。
品牌占据受众心智,对于整个市场推广而言,意味着占领心智。那如何抢占受众心智呢?核心就是创造差异化的“定位”!
创造差异化,是每一个广告主想要完成的任务。
想一想可口可乐,大家都在说可口可乐的经典口味,因为那口味大家都有过。
这就是基于受众对于“可乐”的已有认知而创作,与常规口味道理一样。而“创意”是如何创造差异化的呢?
我们先来看下面的图:
图中我列出了如今最有代表性的创新方法:
而在真正引发创新的最佳案例,非苹果莫属。
接下来我会针对这些创新方法进行详细讲解,
我就大胆说一下这背后的道理,为什么每一个创新方法论,都会有成功案例值得我们学习?
因为成功案例是公司成功背后的核心因素,亦是公司可以复制借鉴的关键点。
大多数人认为,做营销,文案、设计、美术、剪辑、公众号、直播等,不就是为了在各个平台上投放内容?
甚至包括我身边的大多数人都对这些新的玩意不屑一顾,这是错误的观点。
大多数人对互联网很好奇,觉得搞互联网是新的,不就是为了卖商品、卖服务吗?
可是,不是所有的行业都适合做互联网,因为这些行业都需要大量的人才,而人才的成本却是逐年增高,所以要有大量的钱在成本上做出“把钱花在刀刃上”的决心。
这些行业需要足够多的优秀人才,只有同时具备极强的才可以去做,如果说你能带领团队去赚到钱,就一定可以够成事。
