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1、反认知,以产生好奇为目的的写作
所谓的反认知,就是指我们的商品或服务在我们的潜在顾客或受众的角度,为潜在顾客或受众产生一些某类的需求,以此产生一些疑惑,为什么我们的商品或服务与潜在顾客的需求相去甚远?这一个时刻,我们可利用发散思维,利用反常识的方法,比方利用最近比较热门的数字,这样受众就容易产生好奇心,从此好奇去想去了解他们的痛点。
反认知亦就是与受众产生一些冲突的情感,例如同样是美食,为什么同样是价格,同样是火锅,为什么同样是味道,为什么一个人走在大街上,不一样的人会选择在朋友圈看到这一个品牌的广告?就是利用这种冲突感,来引起的留意,这就是反认知编写技巧。
其实这种反常识的编写技巧有很多,比方说:
1、反常规认知:使用商品或服务的卖点,反常规操作
我们利用的反常规认知,一般是写一个功能卖点,再写另外一个卖点,这里的功能卖点可是功能、品质、安全、功能、人性化等。而反常规认知就是要做出不一样的商品功能卖点,让受众觉得你的商品能解决他的需求。
例如很多知识付费的课程,都在刻意的使用这种反常规认知,来获取受众的信任。
很多汽车品牌都喜欢通过制造差异化来获取成功,例如奔驰汽车曾经推出过一款白皮书,用于宣传你的商品和竞争对手的区别化。
该报告有一个观点,叫做你独特的汽车主张,并且以一句话的形式来描述。
它有一个观点:每一种汽车都应有自己的个性,你所认为的汽车都是与众不一样的。这一个观点本质上就抓住了受众的心理,描述了车的个性特征。
对于许多年轻人来说,买车已经是一项非常复杂的行为,在买车之前,我们需要把自己的观念和现状进行区分。
如果你买的是奔驰车,你就必须了解奔驰车是什么样的。
