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科技公司新闻推广怎么做?从这些成功案例中寻找灵感!
1.研究有销售力的消费者需求。
工业品营销必须掌握目标消费者,把消费者称之为厂家的销售人员,商品购物者要关注的是商品的价钱和使用功能,在公司的研发中,要牢牢把握其价钱和使用功能的恰当反映,才可以赢得消费者。
工业品营销首要要搞清楚的是需求,一个公司要把自己的商品卖出去,就必须把握消费者需求。工业品公司要搞清楚消费者是谁,消费者喜欢什么商品,他们的喜好是什么,他们愿意为有疑问的商品做哪些事情,他们对商品的需求是什么?他们要怎样寻找商品的价值。
2.弄清楚如何培养消费者的信心。
如何培养消费者的信心?首先,要对商品本身的功能、价格、性能和外型,消费者对商品的信任程度。在消费者之中,会有一个感性的购物价位。比方,一个A级装的价位是800元,B级装的价位是700元。如何培养消费者的信心,首先需要看公司给消费者的印象。
3.弄清楚怎样回应消费者的询问。
许多工业品公司在面对消费者问询时,很难得到对方的回答。想了解对方的商品价值、商品用途、优势等,往往要比与消费者沟通要快,当然对于销售的解决方案和报价,才算是重点。
现在,最常使用的方法是问顾客,比方怎么看待商品,购物后会怎样评价等。应该做的是问:你要什么样的商品?把这一个商品的优点和对顾客的帮助列出来,哪种商品是非常好的?顾客会如何评价商品?
对于工业品公司来说,顾客关心的主要有下面几个方面:
1.成本价、需求价、品牌价格等
2.顾客决策的意图和购物行为
3.同一类商品的对比度
4.自身情况、价格、销售市场优势
5.其他顾客调查
四、工业品营销推广:
(一)、SEO、SEM
工业品的公司推广方法包括通过搜索引擎推广和网站优化的方式进行。
