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科技博主新闻推广:高性价比获客,ROI翻倍增长!
今天我们需要说的重点不是在于ROI是什么,而是如何有效地降低广告成本,达到最可控的效果。
首先,我们先看一下ROI的衡量标准,下面这张图是常使用的七个指标:
高客单价的商品:定价越高,成交量越高,这种高性价比的商品我们也可以通过这种方法进行推广,但这种商品也需要去测试并且测试才可以进行。
高客单价的商品:价格越高,成交量越大,这种高客单价商品也可选一些淘系渠道进行投放,毕竟相对高客单价,受众粘性就越高。
我们需要做到的是,需要把目标群体放在首位,要做到最大限度地提高转化率。
这一个就比较简单了,选品跟选品需要结合自己的实际情况。
前期去投放的时候我们可以通过查看同行,去了解同行业商品是如何去投放的。
通过他们投放的数据,就可以知道自己的商品已经处于一个什么样的阶段了,这一阶段我们的投放目的是什么。
在这一阶段,我们就要去看竞争对手投放的笔记,看他的选品跟我们选的品的方向跟平台,他们选的品跟投放的选品方向有什么样的差距。
找到这些差距的地方,我们再去思考,我们怎么做。
如今的问题就是选品跟投放的方向跟平台的差距,还有选品跟投放的方向亦是有差距的。
我们选择一个选品跟平台是比较困难的,那我选品和投放的方向是不是适配。
在我们的选品方向已经找好,我们再去看一下竞争对手投放的笔记,这些款式在整个品类、风格的介绍里面是如何去做的。
在整体的图片、风格、用料、风格的选品方向上,我们有没有融入竞品的成分,比方说我们做的是纸尿裤,那竞争对手有没有做这种纸尿裤的,我们有没有做这种纸尿裤的测评,比方说我们做的是抱抱绒,那竞争对手也有做抱抱绒的,我们都有测评。
然后在投放的方向上,我们是不是有一些调整。
