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1.营销环境分析,主要是将公司的宏观环境分析出来,包括行业市场的大势、基本政策的变化等。
(1)营销渠道的分析。营销渠道是指营销的方式、工具,所使用的资源与技术手段。营销渠道分析主要包含以下三个部分。
(2)宏观环境分析,即环境的优势与劣势,主要是指宏观环境的特点、趋势、特点和影响等。
(3)微观环境分析,即对公司和市场进行宏观环境分析,包括人文环境、经济环境、自然环境、技术环境和社会环境。
2.公司、行业和潜在顾客的分析。
(1)公司和行业、潜在顾客的分析。主要是指公司或其商品与服务、行业、潜在顾客的分析。
(2)潜在顾客的分析。主要包括潜在顾客的年龄、收入、职业、婚姻状况、个人社会经验、生活方式、家庭价值观、消费模式和未来规划等。
(3)潜在顾客的分析。主要包括潜在顾客购物行为分析、潜在顾客购物心理分析和潜在顾客购物过程分析。
3.通过分析与研究,基本结论得到了结论,然后需要进一步研究。
(1)需要相应的研究资源。
(2)需要大量的调查、咨询和研究资料。
(3)需要足够的材料来支持。
(1)市场调查:主要潜在顾客的特点,潜在顾客需求、市场状况、竞争者、商品情况、宏观环境因素等
(2)内部环境调查:主要潜在顾客的变化趋势、政策情况、销售情况、人力状况、物力状况、宣传等
(3)竞争者:主要竞争对手的基本情况、市场地位、业务状况、商品质量状况、市场营销状况、生产能力状况、商品及服务情况、受众状况等
(1)公司概况:(1)公司的经营理念,主要的经营战略、经营性质、发展历程、经营方针、市场取向等。(2)公司的主要商品及其对应的潜在顾客数量及购物者、商品定价、营销策略、公关策略等。
