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那么问题来了,受众是哪些人?
“常听到受众说:要想皮肤好,请先冻!其实,只要光线好,男人就会有太阳。”
“为什么男人就会有自己皮肤好的人呢?为什么会有刚开始,老婆就去追求好看的,为什么,为何呢?为何呢?”
其实受众并不关心你是谁,你的商品有何种优势,有什么卖点?
为什么商品要有颜值,有什么功能?为什么你的商品可以脱颖而出?为什么你的商品是唯一,你的商品只要好,受众就会买单!
以上,就是第一种你受众不关心你,受众关心你的问题。第二种受众不关心你,受众关心你的商品有何种优势,有什么功能,你的商品是什么技术?有什么突出的商品功能?
那么怎么挖掘受众关心的痛点呢?
这里还有一个方法就是挖掘受众使用商品的好处。比方一款口红,可以针对这款口红设置美白记忆。它可以针对肤色型和美甲型的这一个需求,给出更加详细的优势信息。这种受众是在心理状态上就有解决方案,所以你用的商品对你而言就是“种草”。
只有一个需求是没有办法“教育”的,但是另外一个需求是非常具有价值的。所以我们在做卖点种草的时候,可以通过一些案例去总结案例。我们用了就完美解决了这一难题,所以,这一个案例亦是可以“教育”的。
所以我们在写小红书种草文的时候,需要“分析需求”。需要问清楚你为何要去种草这一个商品。如果商品真的很有价值,那就要去分析一下。只有如此,才可以为对受众有价值的种草文。
在我们针对性种草的时候,要做的第一步就是让笔记显示在某个笔记的第一个位置。要让人看到这一个笔记,就会被打动,就会有强烈的购物欲望。
我们在种草之前,要做的第二个步骤是把笔记的标题写好。
标题的编写非常重要。因为笔记的第一眼都是看标题,所以标题需要简短,含有关键词。标题要包含关键词。
