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下面,我们将通过实例分析,帮助大家更加好地根据适宜的推广平台。
案例一:“美妆博主”寻找吸睛社群,电商搭配双11
彩妆品类具有一定的针对性,且受众需求有所不一样,需要针对性的挖掘目标群体群体。针对此,淘宝平台通过挖掘的购物平台对受众进行了深入挖掘,商家可借助母婴论坛、美妆平台、娱乐平台等进行全面的内容输出,对不一样类型受众进行不一样的营销推广,满足不一样的受众群体,最终实现商品销售。
案例二:母婴KOL“妈妈帮”针对奶粉类的商品,妈妈帮平台通过挖掘的“妈妈帮”平台找到了20~50~100个具有代表性的社群进行社群营销,在群内进行活动和受众的互动和了解,提高粉丝活跃度。同时针对目标群体群采取“群+社+”的组合方式进行社群化运营,吸引消费者参与社群活动和品牌的互动,同时挖掘社群受众的忠诚度,结合社群营销机制,将受众转化为忠实粉丝。
案例三:家庭KOL“童趣你的萌”日常生活随着宝宝在家庭中的影响力不断提高,母婴KOL通过编写生动且有趣的图文和短视频内容进行商品的推广与销售,最后形成了品牌推广与商品销售双丰收。
案例四:文具kOL“蜻蜓fm”社群营销把母婴KOL“蜻蜓fm”的受众群转变成了母婴KOL的粉丝,受众群体集中在北上广深江浙一带,他们有更加多的时间与精力在学习和锻炼育儿知识,和最有兴趣的受众建立了互动和深度的关系。
其次,有了这些忠实的受众,我们再来分析如何去营销。
第一,借助事物营销引爆。当一个事物被引爆,就是一次重大的营销契机,通过事物营销引发受众参与,同时在这一个事物中植入商品与品牌的信息,还能让消费者记住自己。
第二,利用营销工具进行粉丝运营。比方一些母婴KOL营销工具都可帮助母婴KOL粉丝建立更加紧密的关系,在这一旅程中也让他们实现了粉丝的日积月累和品牌的传播。
同时,我们再来阅读一些案例。
