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精准触达目标消费者,铜仁新闻推广及案例分享!
针对老年人,像老人,像子女,都喜欢钻戒,亦就是商品定位是针对老年人,但是他们的定位是模糊的,因为大多数老年人的心理其实是“被遗弃”,我们需要知道,老花镜定位的是一款年轻人也可用的,我们的商品要有“人性化”,才可以吸引老年人的目光。而在我们的顾客群定位当中,年轻人很喜欢钻戒,我们需要站在他们的角度思考,“给老人的,爸妈的,婆婆的,子女的”来提炼。
从这一个角度去看,如果一款老人首饰,它可给他们带来特别的东西,比方:金币,规避了人们收藏中不被放弃的现象,他们的父母就会买给他们,或是推出“钻石戒指”的单价,所以此类方式会让老人购物的更加多。
珠宝类的顾客一般是通过搜索我们商品的名字,在看我们店铺宝贝的时候,也许会看到一些交易,比方:买5元包邮,或买20元的免邮,甚至是买60元免邮费的,因为大多数人都会担心这一个商品的价格会不会比刚才高。而在我们的顾客群定位当中,我们可将老花镜作为主推款,比方:钻石镶嵌,包括一块钱的铂金戒指,这一款商品的定价肯定比刚才要高的。
我们在潜在顾客调研之后,发现这一类顾客群是年轻人,这群人的购物时间短,亦是爱贪便宜的人。
这种情况之下,我们就可以通过投放这一个来锁定他们的顾客群,精准锁定了他们的特点。
就像打麻将的人,有的喜欢玩游戏,有的喜欢刷抖音,有的喜欢看微博。你要找准这一个点,去投放广告。
我们通过前期的测试,发现:抖音上有90%以上的人群都是60后,亦就是说,抖音上面90%的人群都是00后。
这批90后年轻人,是不喜欢闲扯的,所以我们通过前期测试,从此加大这批90后的广告投放力度,引导他们。
广告内容主要是精简,直白的说明我们的商品是有特色的,有价值的。
