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想要精准触达目标群体,必须了解他们所处的环境和所处的行业。正常来说,相较于中小公司来说,目标群体越分散,对于新闻推广的精准化投放也就越困难。我们以当前受欢迎的微博平台为例,做具体分析:
因为如今主要的目标群体都集中在一二线城市,经济能力相对比较弱,这就决定了能触及到的目标群体,相对比较少,精准化投放的效果相对会不好。
如何利用细分目标市场,达到精准投放效果?是投放的第一步。所谓细分,就是在锁定细分目标群体之后,再对目标群体进行细分。例如公司在投放江小白的时候,锁定“年轻群体”,目标群体是青春年轻人,这一类人群基本都有有很好的消费能力,如重度青春者,热爱社会公益等。再对这部分人进行细分后,根据目标群体的生活方式、文化程度等方面,进行针对性的投放。
因此,我们可以说,细分后的人群是具有明显特征的群体。
其实,商品是对应于目标群体的,但不一样的人,需求是有区别的。所以,细分下来的受众,亦是有区别的。
只有目标群体有所差异的,才算是非常好的细分市场,细分下来的人群才可以更加有价值。商品是针对于年轻人,那就针对年轻人的口味需求。
如果你是在餐饮行业投放,那就非常好理解了。年轻人在餐饮行业,就是现在的吃火锅的人群,可根据这部分人群的饮食习惯,选择特定的菜品。例如网红饭,如果是火锅,那就可以主打“平价”,网红饭,底料是要有特点的,要突出特色。
细分之后,可根据人群的定位来选择相关的商品。老年人的搭配菜,女性的搭配菜等。
当你将受众群体划分了之后,你就可以按照年龄来细分了。
年轻人的饮食规律是很难琢磨的,因为他们更加关心和自己相关内容。老年人喜欢吃肉夹饭,女性喜欢吃湿货,老年人更注重健康。
再细分一下,老年人更加关注营养,儿童更加注重精力充沛,穿搭什么的更受欢迎。
