精选案例：雪碧夏季推广软文赏析与借鉴

精选案例:雪碧夏季推广新闻赏析与借鉴

随着女性经济独立和家庭结构的优化和女性文化生活水平的提高,美容化妆品市场正在逐渐从“大众化”走向“个性化”。在当今的女性美容市场,高档美容化妆品类目占据了大多数,而一些传统、低端的化妆品类目也正成为女性潜在顾客的“最佳选择”。在雪碧夏季推广中,宝洁为了挖掘商品的独特价值,利用多种网络营销策划方式,来提高“雪碧夏季美白”的营业额,除了赞助《女人的时间机器》之外,还通过网络进行多角度营销,通过明星代言和抖音进行宣传,邀请了周冬雨等人气明星进行推广预热。

在商品上市的初期,宝洁与红塔集团联合拍摄了“女人的时间机器”视频,以推广“雪碧夏季美白”为主线,发布了一系列代言人和商品发布活动,同时还进行了以“爱”为主题的内容营销,借助达人的影响力,推出“雪碧夏季美白”的视频广告,在吸引潜在顾客留意力的同时也更加好地促进“雪碧夏季美白”的销售额。

在商品营业额上,雪碧夏季美白新品在去年8月的营业额就超过了去年同期的业绩。2014年“雪碧夏季美白”营业额为274.85亿元,同比增长54.17%。而“爱”系列商品的销售力度则从1月的2.27亿元增长到了3月的2.93亿元,分别增长了17.96%和16.10%。

新品上市的三步走策略

第一步,即通过互联网媒体广泛覆盖,吸引潜在顾客眼球;

第二步,通过各种媒介不断提高商品的曝光度和转化率;

第三步,选择适合的终端推广策略,提高商品的整体转化率。

除了提高商品曝光度和转化率的效果营销,雪碧夏季新品的促销策略亦是值得借鉴的。

(1)造势促销,以买代送

2017年10月1日,雪碧夏季新品在喜马拉雅上线。此次推出的新品,与喜马拉雅新推出的“秦兮茶礼”关联,新推出的“秦兮茶礼”新品和康师傅“秦兮茶礼”的“秦兮茶礼”系列饮料一样,加入了康师傅茉莉和王老吉的合作。