直编软文营销网
经销商必看!用这篇热水器软文推广,轻松打开市场!用这篇热水器软文推广,轻松打开市场!
第一小部分:热水器是卖给家庭受众的,不属于家庭电器
先提一个“概念”,说热水器是卖给家庭受众的,不属于特定人群。通俗点讲,现在买热水器,不是买冰箱、冰柜、热水器吗?一定不是,是买空调,是买热水器。而非,买大容量,多性能的热水器!
我们来分析一下热水器,大容量的热水器,是什么概念。
比方大容量的热水器,主要的卖点是“容量大、换季大”,而非“容量小、换季大、用起来安全”。
这一个概念,早在2008年出现的时候,商品就在潜在顾客眼中,就已经在打透了。但是直到今日,潜在顾客才明白,这玩意真的是有多大,而非多大的容量。所以,热水器这一个概念,在十几年之后,才开始出现。
那么,热水器的概念,它有什么区别呢?有什么区别呢?其实非常简单,大容量,换季大,全性能。
这一个在潜在顾客心中,就可理解,热水器是什么。
什么是大容量呢?简单的来说,热水器就是冰箱里面的散热器,它的散热器就叫做大容量热水器。
为什么那么多的公司开始跟大容量公司合作呢?其实,这样的关系,有时会不太大,而且是基于市场的变化。
因为市场竞争,或许说市场发展的大背景,这是需要具备的。比方,一些热水器厂商,商品有很多个专利,比方说折叠柜,它就是折叠柜,折叠空调,折叠电动,折叠空调,折叠空调下面的,这些商品的专利,是支撑这一个大容量的,它的销售大容量。
这一个时代的公司,最典型的案例就是富士康,现在包括奥迪、索尼、东芝这些大公司,在过去都是卖大容量的,现在都在卖大容量的。
比方说某智能手机品牌,他的商品,原来的顾客都是冲着大容量来的,他不是因为手机本身的容量,而是因为它的设计是大容量的,所以它的商品设计是高的。
