结合具体手工种类，更精准定位：

结合具体手工种类,更精准定位:

(二)行业动态分析:

通过行业动态的行业动态分析,挖掘出受众最为关注的问题。

(三)需求图谱(需求画像):

通过需求图谱工具,可以获取并整理出受众最为关心的问题。

关于行业动态分析的操作步骤,我建议先去使用百度指数,通过生意参谋(蝉妈妈)和生意参谋(飞瓜)工具对行业进行分析,查看行业的整体市场环境和整体受众需求分布情况,从此可以判断行业在的整体市场规模,行业动态,整体市场规模是不是符合我们预期。

本篇文章作者个人主要从使用的行业动态分析和需求图谱工具进行分析,在前面有分享过,详细的做详细介绍。行业动态分析和需求图谱工具适合于简单的市场分析,不适合复杂的受众需求分析。

(四)目标受众画像:

通过以上分析,我们可以得到这些目标受众,他们具有哪些特征,他们最为关心的问题是什么。需要明确这些目标受众的属性,了解他们的痛点,才可更加好地制作出受众喜欢的商品。

通过目标受众属性,我们可将目标受众分为以下这几个部分,会更加好地制订出我们的商品卖点,例如:学生党和退休老人。

1、目标受众最喜欢网购的商品

2、符合购物需求的是迫切需要的商品

3、符合人群审美的商品

4、在购物渠道的的选择上有特定的要求。

5、商品价格不透明,无法衡量,是人海战术,是亏是赚,是机会成本,是利润来计算,还是距离赚钱太遥远,都需要考虑。

对于新商品,主要是解决受众信任问题,如:品牌背书,品牌溢价能力,商品品质好,获得一线权威认证等。

对于潜在受众,一般是品牌故事,商品的品质和突出性的角度。

对于老消费者,如果您的商品更受欢迎,则直接上手。

对于新消费者,可以去官方公众号直接发商品故事,根据商品的特点讲述它。