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美容院招生难?这份培训文案教你文案技巧,快速提高客源!
有人告诉你,“只要你掌握了美容院的几种法宝,你就能拍出20万个洗脑海报。”
然而,所谓的洗脑,是由创意灵感组成,是先有技巧后有创作。
美容院在推广的时候,要用独特的思维方式,只有了解了美容院的发展现状,才可以用独特的创意去吸引消费者。
01找借口,强大的抗拒点
对于大多数的整形美容院来说,只要摒弃了“什么商品好用、什么整形医院好、什么体检不好”的常见问题,就可以写出漂亮、有益、有益的整形美容服务方案。
毕竟,消费者要的不是商品,而是美丽、便捷、精致、有保障、健康、安全、价格上有优势的整形美容服务。
而对于如何“引流”呢?
“复制”消费者需求的重点内容,为他们量身打造适合他们的解决方案。
这亦是一种常见的策略,比方“某某医院该怎么推广?”
在此,我有些建议:
首先,使用“方法论”,留意方式和策略的统一。
比方,通过反馈来说服医生。比方在某某医院,有个项目只是拿到医生的自检权,因为医生才算是要看病的,所以,不用考虑医生是不是可以通过体检的方式得到免费检测的东西。这就充分体现了“方法论”。
其次,使用新技术和新方法,挖掘消费者需求。
前几天,一个顾客咨询我说,自己开发了自己的“新技术+新方法”,之前做了一个小手术,效果还不错。于是,我就在这一个“商品”下了个规则,做了一个为期一周的测试。结果,这一个顾客坚持付费,没什么“效果”。于是,这一个顾客继续给我反馈,在免费推广之后,再持续给我做了另外一个新的小手术,效果还不错。
把“方法论”与“策略”以及“推广渠道”全做透,营销就可以打四两拨千斤了,当然,不能把“方法论”和“策略”混为一谈。
