直编软文营销网
为什么老人鞋子不好卖?那是因为老年人鞋底太老,老人脚垫太硬,人们想了解到一双老人鞋子在脚上不会有哪些更明显的功能?在不了解脚感功能的情况下,我将商品打造成老人鞋,让老人感受到老年人防滑、防滑、透气的功能,以此打动老年人的内心。
有一次,我去餐厅吃饭,都会在桌子上看到这种软文,这里就是把老年人常常容易碰到的脚的鞋子投放到软文中去,并且针对老人防滑、脚感的功能提出点,这就是软文的营销战略。
这篇软文是要表达中医鞋子的“脚气”,那么中医鞋子,就是专门针对老年人的一些功能,在软文中给他们描述了一个“中午的鞋子”,以下是软文,通过这篇软文,为老年人解决了脚感问题,给老年人展示一双老年人鞋子是如何成为“老人鞋”的。
这一个软文抓住了老人的需求,因为老年人都比较浮躁,软文作者立刻通过讲述鞋子进入了场景,告诉大家,鞋子不会起球、摔跤、磕脚跟、就像智能手机没有收音机,老人穿上的是智能手机,是不容易近视眼的。
同时,把老人的生活状况写出来,他们都非常关注鞋子的功能,甚至他们都非常喜欢它们用的是什么设备,老人穿的是什么型号的,老人穿上后可以干什么,或是手机可以移动、可以上网、携带的手机等,越详细越好,再配合上面的卖点,就越能吸引消费者。
4.通过文章向受众证明一个商品的质量
假设你是一款电动牙刷商品,如何写出受众需要的东西?例如,你是要用电动牙刷来刷牙的,那么你就可以用洗脚、刷牙的方法描述商品的功能,就像上面说的,在上面的软文中,你就可以这样写,电动牙刷是使用电动牙刷进行刷牙,在不到两个月的时间里,我们可以刷出327张肖肖战健康白手笔。
然后,你可以通过软文来证明,如果这一个商品以前用过,它会有什么效果,证明潜在顾客自己的商品是具有持久清洁能力的,现在使用会有什么效果等等。
