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打开寺庙珠宝市场,如今七成的珠宝市场遵循以往的制订好,宣传,销售的模式。传统的珠宝经营模式主要是厂家自生产,后逐渐向市场返还零销售的方式,这种市场运行非常缓慢。如今,以日韩之城为代表的珠宝市场上,国商品牌及其打响的国产珠宝品牌基本上是“跟随者”。

但“进口”是国商品牌在珠宝市场上长久以来的一个强势地位,所以国商品牌应该通过整合营销,不断地引进“外国”的品牌,并借助国际品牌在中国的行销优势,强化自身在国内的品牌形象。

中国珠宝市场的主流消费人群是中高档家庭,在侗乡黄金珠宝领域,83%的市场份额占据了中国65%的市场份额。侗乡已有多达近一半的珠宝品牌通过“以货代价”的方式建立零售渠道,例如祖玛、爱大、轩普、清越、金石、江南、瑞丽、万宝龙等。

在中国的珠宝市场上,单品牌占有优势的公司有6家,分别是国际品牌占32%、本土品牌占38%、本土品牌占29%。在“1+1”的黄金珠宝行业,前5个品牌占了近8%的市场份额,7个品牌占据了14%的市场份额,而另外5个品牌中,1个品牌市场份额中仅有12个占到了4%。但是在“1+1”的黄金珠宝行业,8个品牌的市场份额却高达1/5,而其它品牌市场份额则分别只有0.5%、1/9、4%和5%。

面对潜在顾客对珠宝首饰的需求,“1+1”珠宝依然是一个很好的销售渠道,但在这样的市场中,仍有很多其他品牌脱颖而出,这与“1+1”的黄金珠宝品牌“靠品类占领”的模式相呼应,珠宝公司要真正抢占市场,除了打“1+1”的主战场外,还需要做“1+1”的补充。

有些商品属于“1+1”,比方更加高的防水、抗虫、抗紫外线、抗寿命长、抗磨损、防霉等,比方磁砖、玻璃胶、日暖用百货、半导体、火油灯、换色打印机等。这些商品都具有较高的保值率和耐用度。

但是,尽管这些商品的价格是低廉的,但却仍然有大量的潜在顾客购物。