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软性营销实例
软性广告与“硬性广告”相较，犹如你逛菜市场买肉时，遇到两家肉摊同时向你叫卖。一家言辞诚恳，与你闲聊家常，另一家则直接推销，仿佛在逼迫你购买。软性广告就如同前者，站在消费者的立场思考，平等与你沟通，不仅是交易，更是交友的过程。怒链网络认为，优秀的软性广告在宣传推广上能实现潜移默化的效果，既传达了有益的信息，又温和地推荐了产品和服务，更似分享而非买卖。以下是一些软性广告的经典案例：
1、新闻型
何种软性广告为上？能激发读者兴趣，又巧妙地将所需传达的信息传递给读者，此类软性广告堪称上乘。在众多形式的软性广告中，最隐蔽、最常见的是新闻型软性广告。它以类似新闻的笔法撰写，读者阅读完毕后感觉如同阅读了一篇新闻，但对其中宣传的产品、促销活动却有了深入了解。
在Vertu（威图、纬图）手机的新闻型软性广告中，以“商人在机场遗失68万元天价手机”为标题，从标题中即可看出这是一篇具有新闻性的软性广告，“68万元天价手机”，充满新闻点，引发人们的好奇心，想知道哪种手机售价高达68万元，如何遗失的，是否找回等等。在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式，详细介绍了该手机的特征、如何遗失、失主做了什么、如何找回等信息，最后详细描述了该手机为何如此高价，引发受众对VERTU的关注与感慨。
2、悬疑型
中国传统相声中有个绝活，叫“抖包袱”，即先说出最关键的一个点，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开越有料，越吸引人。这种手法同样适用于软性广告的创作过程中，我们将这种形式的软性广告称为“悬疑型”。悬疑型软性广告设下的提问必须具有吸引力，否则将无法引发读者的关注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬疑型形式创作的，名为《南京睡得香，沈阳昨办？》，也有称《美国睡得香，中国咋办？》。从标题中我们就可以预知，美国为何睡得香，中国又将如何应对。在软文开头，作者并没有直接解释美国为何睡得香，而是欲扬先抑，先说“95年开始，美国人疯了，196年开始，日本人疯了！台湾人疯了！”他们疯狂的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金有助于睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3、故事型或科普型
小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事；长大后，故事也成为我们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜爱。软性广告的创作中可以尝试以故事的形式来撰写。例如，微博上有一篇热门的长微博《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则是一则华为手机的软性广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列趣事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。该微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。
4、情感型
都说国人最重感情，软性广告创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感型软性广告。情感型软性广告由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，因此“情感营销”在许多行业都受到青睐，也是特别有成效的一种形式。
以德美的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持、相伴、相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
5、促销型
促销型软性广告是各行各业最喜欢用的软性广告形式，之所以常见，一方面是因为比较好写，基本上接近硬广的形式；另一方面是因为促销型软性广告对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。
再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销型软性广告，一般都是在前面大量的新闻型软性广告、悬疑型软性广告、科普型软性广告、情感型软性广告之后，推出促销型软性广告，给消费者临门一脚，促进产品的销售。例如，《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销型软性广告，通过广州市民争相抢购脑白金，促使消费者产生购买欲。
营销型软文究竟该如何撰写
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、撰写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以达到想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
你可以通过创作事件或讲述故事，使软文更接近新闻风格。例如，你可以创作一个关于浪漫爱情的小说或一个关于美容的话题，让故事中的主角与化妆品产生关联。在创作事件或故事时，需运用时间、地点、人物、（事件的）原因、过程、结果的新闻六大要素，使软文更具新闻感。同时，要使故事或事件吸引人，需在两个方面下功夫：一是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事难以引起人们的兴趣；二是故事要感人，要有恰当的情感描写。在此过程中，尽管故事是虚构的，但一定要合理且充满善意，避免胡编乱造，更不能说一些违背道德的话。
四、关注软文的文章结构
运用新闻的结构来撰写软文也是一种有效方法。在格式上，可以按照新闻的常规结构来撰写，即按照标题、导语、正文、背景、结语五个部分来撰写。这种写法不仅符合新闻编辑的要求，也容易被读者接受。如果你的写作技巧不够娴熟，一般可以采用倒金字塔的形式，即把最重要、最吸引人的部分放在标题和导语中，其他部分放在正文、背景、结语中。这样写的好处是，许多人都有只看标题和导语再决定是否继续阅读的习惯，你可以首先确保将最重要的信息传达给读者。
五、巧妙植入商业内容
除了为了获取链接而撰写的软文，大部分软文都需要进行商业宣传。那么，如何将商业内容巧妙地融入软文中，使其不露痕迹地进行宣传呢？以下是一些建议：
一是在新闻的标题和导语中，只展示品牌或最重要的宣传语，避免大肆罗列产品功能和特性。在标题或导语中设置一定的悬念，吸引读者继续阅读。
二是将最重要的关键词放置在标题或导语中，因为你的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到。搜索引擎收录的部分主要是文章标题和导语，将关键词放在这里，读者一旦搜索就能找到它。
三是在正文和结语中简要阐述产品为客户带来的利益，这部分内容也很重要。
四是在背景材料中放置产品功效、性能等次要的宣传内容。新闻背景资料是与正文相关、辅助阅读的，即使在这里，也不要用广告口吻介绍产品，以免引起编辑和读者的反感。你可以用科普文章的口吻客观、适当地介绍产品的独特之处。为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一部分内容保留下来。
