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海外市场拓展策略
拓展海外市场的途径颇多，诸如搜索引擎构建网站、社交媒体宣传（例如Facebook、Google、Twitter、LinkedIn、B2B平台、视频图片推广如YouTube、Pinterest、黄页目录、供应商网站等），这些都是常用的途径，且多数为免费方式。
常见的付费策略便是竞价广告，以及联盟广告，这些方式已是常见手段，且每种方式都有其独特的技巧，大家在应用时需熟练掌握。一般推广的费用并非固定。推广成本取决于您的广告预算、推广的产品、产品所属行业、预期效果、投放国家等多种因素。
专业海外市场营销策划团队的服务，能协助客户实现营销目标，深入挖掘媒体资源。飞书互动是一家专注于海外社交媒体和数字媒体整合营销的独立广告公司，致力于协助国内外企业通过Facebook等社交平台向全球目标客户传达自身的产品、服务及品牌价值。
8大海外主流社交媒体营销平台及策略概览
在国内，我们常用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。而国外社交媒体种类繁多，主要包括以下几类：
视频类：TikTok、YouTube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat
以上4种社交媒体类型，它们的用户量、使用场景、平台风格、广告投放都存在差异。
如何根据产品定位选择合适的平台进行推广，是一个值得深入探讨的话题，需要详细讨论各平台的粉丝增长策略、发布技巧、效果对比。
一、YouTube
YouTube是全球最大的视频分享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销具有两大特点：
一方面，由于用户基数庞大，平台中拥有专业视频制作能力的网红资源十分丰富；
另一方面，由于YouTube隶属于Google旗下，优质的YouTube视频往往在搜索引擎中排名较高，有助于品牌快速提升曝光度。
YouTube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube上更受欢迎。
您还可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让您在整个Google广告网络中展示广告。
二、Instagram
相对于YouTube，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超过10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。
1.Instagram营销类型
（1）Post（帖子）
可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在账户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。
（2）Story（快拍）
可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在24小时后消失，观众无法公开点赞和评论。
（3）IGTV
可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，具有强大的营销功能属性。
三、Facebook
Facebook是一款通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，覆盖全球四分之一的人口，是目前众多社群网站中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。
在Facebook中，您的广告可以是图片或视频，用于展示您的产品及背后的故事。
1.Facebook广告形式
（1）PicturePost（图像）图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。
（2）VideoPost（视频）视频广告提供了更多尝试的机会。您不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。您可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些您受众可能喜欢的东西。
（3）FacebookLive（直播）视频直播的FacebookLive可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！
（4）FacebookGroup（小组）FacebookGroup聚集的一群“志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有较高的转化率。
四、TikTok
国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为显著。
美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。
由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间内扩大品牌客群的企业进行网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。
五、Twitter
Twitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。
这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，您也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。
这使Twitter变成了提高品牌声望的理想场所。然而，你同样可以借助它发布能够直接促成转化的产品广告。Twitter的广告同样非常适合于促进应用的下载，因为其提供了针对应用程序的全面广告系列。
1.Twitter广告种类
（1）推广推文（EnhancedTweets）
若你希望向那些尚未关注你但可能是潜在客户的人群展示推文，这将是你的最佳选择。
（2）推广趋势（EnhancedTrends）
若你希望推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以选用这个选项。
（3）推广账户（EnhancedAccounts）
主要是向尚未关注你的人展示你的Twitter账号，若他们因此了解你，可能会有兴趣关注你的账号。
六、LinkedIn
LinkedIn是一个独具特色的社交平台，主要聚焦于B2B市场。LinkedIn的月活跃用户数量估计约为2.27亿，男女用户数量平均。61%的用户处于30-64岁年龄段。
LinkedIn支持全页面的广告，InMail和文字广告。LinkedIn同样是一个高度精准的平台。你可以在拍卖中购买广告。你需要出价并竞争以实现与竞争对手相当的消费者数量。以下是来自Gartner报告的LinkedIn推广帖子的示例。
七、Pinterest
Pinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过3000亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展示图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，被誉为图片界的Twitter。
根据MillwardBrown的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上寻找和购买商品。而这些使用者偏好在Pinterest上搜寻的五大类主题依次为：食物、家居装饰、服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，家居装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社交网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题“收藏”在他们的布告栏上，作为未来购买的参考，所以如果你的布告栏看起来足够吸引人、足够独特，也可能会吸引到使用者的目光，提升流量和购买的人气。
八、Snapchat
Snapchat是一个深受年轻人喜爱的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。
1.Snapchat广告种类
(1)Snapchat信息广告（StreamAds）
这些互动广告就像是平台上的原生内容。
(2)赞助镜头（SponsoredLenses）
这些视频镜头就像Instagram滤镜，人们可以用它来创建自己的内容。这项投入相当大，但有可能像病毒一样传播开来，从而物有所值。
(3)Snapchat发现广告（DiscoverAds）
此功能可在人们浏览新内容时，在页面顶部显示你的广告。
在你的社交媒体广告组合中运用一个或多个这样的平台，可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告，使其与平台指南和目标客户角色相匹配，然后就可以开始你的广告活动。尝试在这些平台上投放广告，并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。
九、总结
在海外社交媒体平台上投放广告越来越受到欢迎，且投资回报率相当高。
为了接触到不同类型的目标受众，我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企业广告，进行宣传推广。
