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营销策划中创意的作用
营销策划中创意的作用
1.创意是营销策划的关键之一
营销策划中的创意是极为重要的。一个好的营销策划，除了考虑目标群体、市场趋势和竞争对手，还需要有独特的见解和创新的营销理念。这些创意可以让品牌形象更加突出，引起潜在顾客的兴趣，拉近与顾客之间的距离。
2.创意可以在僵局
在市场竞争激烈的市场中，如果你的营销策划缺少创意，那么你很可能陷入僵局。创意可让你给顾客带来新鲜的体验，打破他们对品牌形象的固有印象，促使他们对品牌重新产生关注。如果实现创意真的成功，还有大可能带来口碑效应和分享效应，从此引起更加多的目标消费者。
3.创意可降低推广费用
正常来说，优秀的创意可在传播过程中获得更加多的曝光，从此让你在营销中获得更加高的回报。相较于高额的广告服务费用，创意在实现传播效果的同时，还可以把营销成本降至最低。这种便宜而又好用的方法使得创意在营销策划中更加受到重视。
4.创意让品牌更富个性化
如果一个品牌缺乏独特的形象和理念，那么它在市场中将很难站稳脚跟。最初的品牌建设应该始于打造品牌的独特性，而创意可让品牌更为富有个性化。创意是实现品牌塑造的有效手段，同时亦是保证品牌竞争力的关键策略。
5.创意能提高品牌曝光度
有趣的和独特的创意活动不仅仅可吸引消费者的留意，还可增加顾客与品牌的互动。随着营销活动的传播，品牌的曝光度也会快速地提高。在这一旅程中，人们也许会将活动分享到社交网络媒体上，从此促使得活动在全面性和深度上的传播得到加强。
6.创意是向新市场渗透的有效方式
当一个新品牌或新商品进入市场时，品牌定位与品牌属性是极为重要的。品牌定位需要精细的策划和创意的设计，以吸引到目标消费者的关注和留意力。如果要打开新市场，创意亦是获得网民认可和赢得市场的关键武器。
7.创意是营销人员的必备能力
在当今的市场中，创意已经不再是一个附加的任务或是次要的职责，它已经成为营销人员的基本能力之一。更加多的营销人员意识到，有独特的创造性能力，可以创作出有吸引力的、鼓舞人心的宣传材料，才可以成为市场的青睐，而非简单的跟随市场趋势。
8.创意需要与策略相结合
创意并非孤立的，它需要与策略相结合才可以充分调动发挥其最大的价值。明确的品牌定位、目标市场和市场环境都是营销策略的基本元素，同时亦是创意的灵感来源。在营销策略的基础上，运用创意，将会产生巨大的营销价值和市场效益。
怎么做好营销策划
营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场上的需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析潜在顾客市场和购物行为\x0d\x0a（1）、潜在顾客购物行为模式\x0d\x0a（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以方便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新商品\x0d\x0a（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效果的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是不是进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理商品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、商品线组合决策\x0d\x0a（2）、商品线决策，包括商品线分析、商品线长度、商品线现代化、商品线特色化、商品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，商品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标群体，确定传播目标，设计信息，选择推广渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制
