品牌营销的理论有哪些？市场营销理论有哪些

市场营销理论有哪些

市场营销理论主要包含以下几种：

一、定位理论（Positioning Theory）

定位理论主张通过市场调研与分析潜在顾客需求，确定公司在市场中的目标定位，从此制定相应的市场营销策略。其核心在于明确公司的商品或服务在市场中的独特位置，以充分满足潜在顾客的特定需求。

二、市场营销组合理论（Marketing Mix Theory）

市场营销组合理论强调公司要通过合理搭配商品、价格、渠道与促销等营销要素，以最佳的方式满足潜在顾客的需求和期望。这一理论为公司制定有效果的市场营销策略提供了重要的指导。

三、竞争优势理论（Competitive Advantage Theory）

竞争优势理论主张公司应通过独特的竞争优势，如商品差异化、成本领先等，来获取市场优势地位。该理论强调了公司竞争在市场营销中的重要性，以及构建持续竞争优势的必要性。

四、顾客关系管理理论（Customer Relationship Management Theory）

顾客关系管理理论强调公司需建立和维护与顾客的长期关系，洞悉顾客痛点、提供个性化服务和商品，提高顾客满意度与忠诚度。这一理论是现代市场营销的重要部分，对于公司的长期发展极为重要。

五、SWOT分析理论（SWOT Analysis Theory）

SWOT分析是一种常使用的市场营销策略分析工具，它通过对公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮到公司制定适合的市场营销策略。该理论对于公司在复杂的市场中制定策略具有极为重要的指导意义。

以上便是市场营销的主要理论。这些理论为公司进行市场营销活动提供了指导和依据，有助于公司更加好地满足潜在顾客需求，提高市场竞争力。

经典营销管理理论有哪些

★破窗理论美国斯坦福大学心理学家詹巴斗曾做过这样一项试验：他找来两辆一模一样的汽车，一辆停在比较杂乱的街区，一辆停在中产阶级社区。他把停在杂乱街区的那一辆的车牌摘掉，顶棚打开，结果一天之内就被人偷走了。而摆在中产阶级社区的那一辆过了一个星期也安然无恙。后来，詹巴斗用锤子把这辆车的玻璃敲了个大洞，结果，仅仅过了几个小时，它就不见了。后来，政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳依托这项试验，提出了一个破窗理论。这一理论认为：如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又未得到及时维修，别人就可能受到暗示性的纵容去打烂更加多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。那么在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。破窗理论在社会管理和公司管理中都有着重要的借鉴意义，它给我们的启示是：必须及时修好第一个被打碎的窗户玻璃。我们中国有句成语叫防微杜渐，说的正是这一个道理。同样，在日本，有一种叫红牌作战的质量管理活动，其主旨也和破窗理论相通。例如，日本的公司将有油污、不清洁的设备贴上具有警示意义的红牌，将藏污纳垢的办公室和车间死角也贴上红牌，以促其迅速改观，从此促使工作场所清洁整齐，制造出一个舒爽有序的工作氛围。在这样一种积极暗示下，久而久之，人人都遵守规则，认真工作。实践证明，这种工作现场的整洁对于保障公司的商品质量起到了重要的作用。★青蛙现象将一只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不自知。公司竞争环境的改变大多数是渐热式的，如果管理者与员工对环境的变化没有疼痛的感觉，公司最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。★螃蟹文化钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只可以出去。公司里常有一些人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。★鸟笼逻辑挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：鸟呢？是不是死了？当你回答：我从来都没有养过鸟。人们会问：那么，你要一个鸟笼干什么？最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大多数的时候是采取惯性思维。所以可见在生活与工作中培养逻辑思维是多么重要。★墨菲定律
1949年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意间开了句玩笑：如果一个事情有大可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。这句话迅速流传，并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是：如果坏事情有大可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。例如关于预测的墨菲定律：一项预测越是被广泛接受，它就越可能变得不准确。★皮革马利翁效应传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马利翁，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一尊女神像。对于自己的得意之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着他。天长日久，女神终于神奇般地复活了，并乐意做他的妻子。这一个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种力量，这种期待的力量就被心理学家称为皮革马利翁效应。从这一个故事中我们可以感悟到很多，无论在平常生活中还是工作中，不论是对待孩子还是员工，皮革马利翁的爱与期待的力量，永远比强制与打击要有效得多。★暗示死亡有个国王非常残忍，茌每次处决死刑犯时，他都需要想些新鲜的花招。一次，一位犯人被告知明天将被处极刑，行刑的方式是在他手臂上割一个口子，让他流尽鲜血而亡。犯人惊恐之至，百般哀求，但终无用处。次日一早，犯人就被带到一个房间中，锁在一面墙，墙上有个小孔，刚好可以把一条胳膊穿过去。刽子手把他一只手从孔中穿过，在墙的另一边，用刀子在他的手上割开一个口子，在手下边还放着一个瓦罐来盛血。嘀嗒，嘀嗒......，血一滴滴地滴在瓦罐中，四周静极了。墙这边的犯人就这样静静地听着自己的血滴在瓦罐中的声音，他觉着浑身的血液都在向那条胳膊涌去，越来越快地流问那个瓦罐。不一会，他的意志也随着血流走了，他无力地倒下来，死了。在墙的另--边，他手上的那个小口子早就不流血了，刽子手身边的桌子上放着一个大水瓶，水瓶中的水正通过一个特制的漏斗软管往下边的说罐中嘀嗒。一种强烈的心理暗示，让犯人自己杀死了自己。由此故事可以看出人的心理暗示力量的强大。★囚徒困境两个犯罪嫌疑人被警察拘捕了。警察分别告诉他们：他们有三种可能：第一，死不认罪，最后也确实找不到他们犯罪的证据，这样他们将被无罪释放；第二，主动认罪并检举揭发同伴，只判3年刑期；第三种可能就是自己死不认罪，但被同伙揭发并证明有罪，这样你就会被判10年。绝大多数会选第二条。这是社会学、心理学中一个着名的论例：囚徒困境。评语：谁都不敢把自己的明天放在别人手中。