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唯品会的成功利用了网络营销的哪些特点
唯品会利用的不是特点而是缺点。
1、其他电商网站同一种商品良莠不齐，价格不一。不容易找到性价比的最优“点”。唯品会使用厂家（性）+甩卖（价）来为消费者提供了最优点。
2、其他电商商品图片一般很乱。因为电商和店主都不是厂家，上传商品的本身海报容易引起侵权。而唯品会上家是各大厂商，所以可直接用其海报或定制海报。这使唯品会每个商品图片规格、像素一致，页面井井有条而精美。各大厂商的海报都是砸钱做的，不是用手机拍的。
3、因第二点原因，手机版网站自然更加整齐漂亮。而现在一般都看手机网站。
唯品会：互联网 +专卖店，其他：互联网 +摆摊。想玩商城网站的话，凡数互联有的3G空间，我就自己做了一个。
唯品会网站的网络营销功能有哪些
唯品会的特点主要是品牌的商品，采用低价、团购形式结合促销模式来实现好的销售
1性价比高
商家在实施抢购促销时，商品的价值与价格是刺激消费最为重要的环节，只有让受众对购物商品后感受到满意，认为物超所值，才可以提高潜在顾客的购物欲望，增加更加多消费者的兴趣来购物。在抢购促销中，商家需要保证商品的质量，品牌知名度，尽可能让受众感受到划得来，对商品感受到满意。也许，大多数人会认为抢购不一定可让他们买到适合个人意愿的商品。但是，根据我们调查显示，60%的潜在顾客能买到符合他们个人需求的商品。只有少数人认为他们不可以实现购物需求，买到的商品不适合个人需求。
2限时限量抢购
根据我们调查分析得出，网上潜在顾客更加倾向于时间越来越少，数量充足时够买。在限时限量抢购中，我们还会面临一些身体、心理的影响，就说你在参加抢购时，是不是会感受到紧张或着急。你是不是会觉得你有大可能抢不到商品，从此产生着急感。我们的调查分析得出，一半的人会产生这种感觉，一半的人不会。这种情况说明，抢购对潜在顾客的影响很大，对刺激消费有明显作用。现实生活中，我们参加抢购，其实亦是一种竞争模式，大多数人会积极参与到这一个环节。在抢购的过程中，你会感觉到在与别人竞争，就拿拍卖来说，竞争感刺激你消费。我们的调查表明，63%的潜在顾客会在限时限量抢购过程中有竞争感，这说明，限时限量抢购有利于刺激消费，实现促销目的。限时限量抢购在电子商务中屡试不爽，在线下营销也能有效果的实现促销目的。从我们的调查分析正好可以反映出这种形势，75%的潜在顾客常常到网上或百货超市参加抢购，70%的潜在顾客在参加过限时限量抢购后会介绍给亲朋好友。这样的数据显示出，限时限量抢购更能刺激潜在顾客重复参加这种促销，更能刺激周围的人参加，增加消费者。
3品牌限时特卖电商营销特点
品牌特卖网络营销是指通过网络营销的手段来实现品牌商品的特卖活动，是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动。而“限时”特卖的含义是指定期定时推出商品，先到先买，限时限量，售完即止。其核心竞争力在于品牌商品折扣所带来的高性价比。品牌限时折扣模式基于“限时饥渴式营销”和“品牌库存折扣”两大前提来获取盈利。
3.1品牌效应
3．1．1专业买手团
所谓品牌买手，就是决定下一季商场里卖什么样的东西的人物，他们必须眼光非常好，具有优秀的判断力和品牌品位，了解潜在顾客以及市场，同时对报表，财务数据也非常熟知。唯品会的买手与普通买手比起来，最大的特点是受公司的风格和品牌调性调性影响。一般来说，买手是公司运营中产生的工作模式，然而在唯品会，买手团队更加倾向于一个前锋的角色。唯品会的买手既是甲方亦是乙方，既要懂管理又要懂生意，这种创新的时尚买手在行业中独树一帜，成为唯品会重要的核心竞争力。买手首先需要根据季节、价格、参考品牌、知名度，影响力等状况，进行综合考虑后判断品牌方适合的品项和折扣，然后进行初步协商，谈妥之后，商品上线，销售结束为品牌方提供数据分析。
3．1．2商品种类的多元化发展
唯品会于2011年1月开始推出奢侈品频道，但如今这一打造了几年的频道已经被压缩成一个小频道。在创立之初曾希望打造国内奢侈品折扣电商平台，也曾在一二线城市厮杀，但是其经营状况却非常惨淡。公司最后选择转型，打造属于三四线城市的垂直折扣电商平台。如今，三四线城市是唯品会营业额的主力军，一线城市的占比相当低，大约只有百分之十几。唯品会营业额的快速增长得益于其比较实际的市场定位和运营能力，其迅速从奢侈品领域转向均价为200元的时尚名品领域，甩开“奢侈品电商”的伪命题，抢到了市场规模先机。
3．1．3稳定的供应链上下游关系
通过五力模式对唯品会的商品链结构进行分析：供应商：唯品会主要是针对二三线城市，销售的商品主要为中高端品牌商品，故其商品的供应商为国际、国内知名品牌代理商或厂家，代售其商品，省去中间商的费用，在质量与价格上都有所保证，而且唯品会的采购通常错开季节采购，使伤口的折扣力度更大。潜在顾客：唯品会的消费群，主要为22岁至35岁的白领，具有匹配消费能力的网购网民规模庞大。同样其可供选择的空间也足够多。而且，该年龄群的潜在顾客，一旦养成消费习惯，可以大大提高唯品会的重复购物率。竞争者：品牌限时特卖网站处于细分行业的起步阶段，同类竞争者不断增多，但随着唯品会的上市，其稳处于同行业中的领先地位。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并具有流量、资金、营销等多个方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。替代者：线上方面，从模式上，团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近，有替代关系；电商网站的平台业务的折扣促销活动，也会争抢该领域的市场上的需求。线下方面，以outlets首当其冲，但在中国outlets行业并未真正发展起来。
3.2限时模式集中时段大访问量
唯品会网站特有的特卖模式，会吸引消费者在每天上午10点集中访问网站，在这一时间段中，会出现高访问量，高阅读量以及相应的高下单量，对于后台的服务以及数据库来说是一个非常大的压力。同时对于前台网民来说，同时保证网民可以在较快的时间段内访问网站亦是技术上需要支持的重要需求。
3.3限量模式
sku品类多，数量少的应对策略由于是特卖模式，唯品会库存周转率极快，平均5天仓库里的SKU（库存量单位）就要发生100%的变化，而传统电商是长期售卖模式，物流标准化程度高。特卖一般持续3-15天的时间，随着特卖物品的快速轮换，仓储的货物的种类极为巨大，已经达到千万级别，而每一种种类的数量却非常少，常常只有几件。如何设计好仓库的实时数据是唯品会物流环节的保障。
4结语
唯品会所处的网络零售市场在飞速发展竞争非常激烈，怎么在这一个环境中守住市场份额并高速发展是唯品会必须要解决的问题。单纯的通过营销或平台技术是没有办法立于行业的不败之地，必须通过梳理整个公司的运作流程来不断完善，完善给受众持续提高的需求，在这一旅程中，需要时刻关注市场的变化，提高合作厂商的合作深度与广度，并且争取在各方面做到行业的标杆。
