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B2B平台推广策略有哪些
鉴于在网络营销领域对B2B平台有着丰富的实践经验，本文将围绕B2B平台的推广展开论述。
1、专注细分领域。鉴于当前综合性B2B平台已不再适合多数企业进行布局，因为当前B2B平台普遍处于饱和状态。经过多年B2B平台的发展和积累，从企业主的角度出发，首选自然是主流的B2B平台，毕竟它们拥有庞大的流量。然而，这些流量缺乏针对性，尽管流量庞大，但对企业自身产品的定向流量却不高。因此，垂直细分的B2B行业网站应运而生，这类网站对企业的产品具有极高的针对性，流量转化率也相当高，因而更易吸引企业主的关注。
2、内容为王。对于新建立的B2B平台（其实对任何新建网站都应如此），大量录入企业供求信息是必不可少的，以便让新来的企业主了解网站的发展状况。大量供求数据的填充给新入驻企业主留下的第一印象至关重要，这也决定了企业主今后对网站的忠诚度。
3、赋予用户个性化空间。对于希望长期发展的B2B平台，要最大化吸引企业主的忠诚度，就必须为企业主提供自定义企业信息的功能，例如为注册企业开通子站点功能，当然模板的多样性也是必不可少的，以满足不同行业的需求，让用户有更多的选择余地，从而提升用户体验。
4、逐步满足企业主需求。既要让企业主感受到B2B平台对他的价值，那么自然要让企业在平台上实现营销。在网站发展初期，可以对首批企业会员实施奖励制度，如通过完成任务对发布信息数量提出要求，完成一定数量则给予权限奖励，例如增加免费会员的信息发布数量或增强网站自定义权限，让企业用户感受到网站在真心帮助他们进行营销，因为企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。
当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户后，可以实施会员等级制度，如分为免费会员、不同收费等级会员，甚至可以设立VIP会员。当然，对于收费会员制度也需要妥善把握，对于有完成订单的企业会员可以实施收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。
5、提供增值网站服务。对于收费会员，可以提供额外的增值服务，这些服务可分为免费和付费两种。例如，为收费会员在热度较高的区域或版块提供免费信息置顶或信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员，可以提供网站建设和网站推广服务，从而最大化利用网站流量。
毕竟，网站的运营和发展都需要人力、物力和财力的投入。如果只投入而不求回报，那也是不可能的。因此，采取会员等级的收费制度是必然的，但网站仍需从企业角度出发，真正让企业在网站上实现生意，这才是赢得企业长期信任的关键。
如何有效推广B2B网站
（一）网站推广目标：初级目标：通过以下可操作方案，将网站打造成为同类型网站中最专业、最全面、最有前景的平台；实现日访问量达到5000，注册会员达到5000以上；终极目标：寻找精准访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者转化为客户和消费者。（二）网站推广策略：搜索引擎优化
据统计，超过50%的自发访问量来自搜索引擎。有效优化搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。优化搜索引擎既要关注措辞和选择合适的引擎，也要定期跟踪优化效果，并做出合理的调整或补充；向Google、雅虎、MSN、搜狐、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站提交网站，通过提交的关键词让网站在搜索结果列表中显示。这些收录通常需要一定时间。
声音传播法
大量访问同类网站或热门网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要包括：本网站介绍或本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
联盟策略
首先实现同类网站资源共享，建立同盟，并确保同盟内部协调一致；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，实现互为宣传、互为推广；加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟。
数据库策略
注重收集整理网上调查、用户资料、访问统计等数据，并进行客观分析，既引导客户行为，又为网站建设提供现实权威的建议，这是数据库策略的核心。（1）调查：在网页上开展一些小调查，提出有趣的问题，让访客投票。投票者可能会在明天或下周再次查看调查结果。（2）有奖活动：持续开展有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客有用即可。他们会经常查看结果。（3）小测验：开展小测验，每周公布答案。参与者会回来查看正确答案。（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如果你能成为他们的第一手信息来源，他们就会反复访问。
加入友情链接联盟
加入友情链接联盟的最大好处是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，还因为注册友情链接联盟留下了网站信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以在不通知我的情况下添加我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不太知名的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站建立友情链接时，一定要看准对方网站的价值，看准是否建立这个友情链接对自己的网站流量有益。
融入友情链接联盟最大的优势在于，它能显著提升网站在网上的知名度，同时增加网站的反向链接数和PR值。而且，注册友情链接联盟后，网站信息得以留存，并自动构建起友情链接系统，这样即便不经过我的通知，他人也能轻松添加我的友情链接，使得友情链接过程更为简便。在友情链接联盟中，也存在一些质量参差不齐的网站，因此在与其建立友情链接时，必须慎重评估对方网站的价值，确保这一链接对自己的网站流量有益。
软性宣传
软性宣传需从用户、行业和媒体等多角度出发，有计划地撰写与发布，确保每篇软文都能被广泛转载，以实现最佳效果。软文内容应具有价值，让读者有所收获，标题需吸引网站编辑的注意，这样才能达到理想的宣传效果。
口碑营销
通过提供免费服务或创新方式，遵循口碑营销的常规策略，促使用户自发进行口碑传播。借鉴马云的“口碑营销”理念：“即使用望远镜也找不到对手”，“世界上最不可靠的是关系”，“男人的外貌和智商呈反比”，“如果马云能创业成功，那么大部分年轻人也能成功”。
论坛营销
有针对性地在50个热门主题网站上发帖，注重细节处理，以达到良好效果。发帖关键在于帖子质量而非数量，需在在线讨论组或论坛中活跃，并在发言中嵌入网址签名。论坛发帖的最大要点是：选择热门素材，并在人气旺盛的版区进行宣传。
网站登录导航
网站建设完成后，首要任务是向各大搜索引擎提交新网站。提交内容包括提交给搜索引擎爬虫和分类目录。提交给爬虫的目的是让搜索引擎收录网站，检验收录情况可通过搜索网址或使用命令“site:yoursite”查询具体页面收录数量。提交给分类目录的目的是让用户通过目录检索到网站，同时为网站获得高质量的外部链接，有助于拓宽网站链接范围。桌面制作公司自家的电脑桌面，设计美观，印上公司网址，供各大网站免费下载。
网站目录
在网页上列出与主题相关的其他网站链接。这些网站应有趣且实用，使你的网站成为“目录”的作用，吸引他人常来访问。流量统计工具发现，某个关键词的流量特别高，就是由于论坛管理员在BT下载区偶然发布的最新热门电影帖子。BT下载区的帖子容易被百度收录并排位靠前，通常标题简洁的帖子效果较好。发布时最好只发电影和电视剧的名字，不要在标题中提及集数和演员。
微博营销
微博的火爆程度众所周知，微博营销也成为营销热点，如何有效利用微博进行推广成为许多人不断探索的问题。微群是将有相同爱好或标签的人聚集在一起的群体，用户群体庞大且活跃。对企业微博营销而言，这是一个不容错过的资源。
