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家装公司怎样营销策划
家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：
第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，顾客无疑是很慎重的。但是绝多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。
装修质量以事实为依据，样板房实地参观。设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。
第二步，让对方接受你的价格。看不一样的顾客推出不一样价位的装修价位。这样顾客首先会有一种好感。其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。
营销策划是根据公司的营销目标，通过公司设计和规划公司商品、服务、创意、价格、渠道、促销，从此实现个人和组织的交换过程的行为。以充分满足潜在顾客需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、商品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个相关内容。营销策划首先需要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
装修公司营销策划方案怎样做
大多数如今做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，亦是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个可以做大的公司，至少要具备以下这几个条件：
1、公司可以不断培育自己的竞争力，与其它公司相对比有自己的优势，至少有不一样的地方。或在公司实力上或在公司设计能力上或在公司工程质量上或在公司的品牌传播上，只有形成优势，才可以很好地打动顾客。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们需要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的顾客可以谈（当然做广告宣传亦是可吸引顾客的）；我们要有可以打动顾客、促成顾客签单的优秀设计师，他们可以抓住前来咨询的顾客。同时，我们还需要有可以进行广告宣传策划的策划人员，他要能为公司设计出能充分打动顾客的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是商品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也需要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让顾客知道我们的存在，如果顾客连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢第二是让顾客知道我们的优势，只要这样顾客才会为我们的优势所吸引，从此很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个顾客只能签2个，而我们谈10个顾客就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可更快地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准顾客签一个单需要48个准顾客每五个顾客当中产生一个准顾客需要240个潜在顾客每个业务员每月谈5个准顾客需要8个业务员（店面来8个）
1、如今对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果如今在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更具有优势。
2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。如今你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，需要有序进行，不要想着刚开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更加好（他也许会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感受到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、感悟营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎么在自己的领域进行有效果的、针对的营销极为重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某一种有形或无形的商品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向潜在顾客宣传推广，赋予公司或商品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从此引起潜在顾客的关注与认同，并最终唤起潜在顾客对新商品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应潜在顾客需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使受众最终接受这种消费概念，产生购物欲望。
1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头公司的设计动态，进行提练。
2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得公司思考，对过程的必要记录，有助于公司树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这一个消费的过程，可以采取照片的形式，亦是可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另外一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到公司装修成本与质量。公司在这一个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明公司所使用材料的可靠性。公司要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也需要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保在当前的市场而言，环保是潜在顾客非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，若想在这一个方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使受众产生一种心理期待，有利于潜在顾客认可甚至接受，并进一步采取购物行为。还需要具有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标消费者群和恰当的商品成本，这为公司的利润提供保障。
最后，进行概念营销，要求公司所提倡的消费概念要做到新、美、善。
