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推广是什么推广计划怎么做
推广换一句话就是做广告。把自己的商品、服务、技术、文化、事迹等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更加多人和组织机构等了解、接受，通过广泛的传播途径、普及的目的。在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等
第一、市场调查与分析:
如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是公司应该收集的，对公司的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、公司本身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(顾客、物流)、四、消费者、市场的信息(终端消费者、潜在顾客)。对自己的信息公司可能比较清楚，但对于对手的信息公司自己可以了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名公司中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这些都是公司缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对潜在顾客需求理解偏差造成的。因此，我们需要通过市场调查来了解潜在顾客的想法，了解对手的想法，了解经销商、顾客的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。
第二、有效果的商品规划与管理:
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的主要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中注重商品的因素。商品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效果的商品营销策略组合即商品线设计，能写出的打击竞争对手，提高公司赢利能力的有效武器。商品策略组合应包括:如何提高公司本身商品的技术研发与应用?如何进行商品概念的提炼与包装?如何调整商品销售结构与组合?公司生存的目的是赢利。提高公司赢利的方法:一是商品价格卖的比对手高，二是公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是商品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把商品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己商品的价格卖的比对手高，就要有效果的市场推广，进行有效果的商品组合。
第三、终端建设与人员管理:
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机非常重要，但占据有利的地形和阵地更为重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才可以取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等公司在战争初期，分析自己在商品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌公司。如今在渠道同质化、商品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到公司的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传:
即营销的战术。战争注重战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中商品、价格、渠道、促销。前三方面都能归纳为战略。只有通过促销手段，才可以促进战略的实施与执行。促销涉及商品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先需要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择非常好的卖场，抢占非常好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、商品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效果的市场推广亦是如此。通过学习有效果的市场推广，我们会发现，打胜仗其实非常简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定可以超越对手。
营销推广计划书怎么写
轻松编写营销计划书
以下介绍了轻松编写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。
第一小部分：环境条件分析
这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为您在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。编写这部分内容时，首先需要描述一下你所提供的商品或服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--例如，假设你是一个零售商，这种作用力可是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可是会对新商品投放市场产生影响的政府法律变化。
第二部分：目标消费者
部分所要编写的所有内容就是简单而有针对性地对目标消费者进行描述。如果你的营销面向的是终端潜在顾客，那么根据人口统计学制作一份目标消费者档案，包括目标消费者的年龄、性别以及所有其他重要的特点。公司对公司的营销应根据顾客的种类（例如，律师、医生、购物广场等）对目标消费者进行分类，而且要注明成为目标消费者的资格标准。
第三部分：目标
在一页纸内或更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销售额，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另一种方式的话，例如：外围设备的营业额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就非常容易地度量你的营销计划进展情况。
第四部分：战略与策略
这一个部分使是你整个计划书的重点。你要用尽最大可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举一个例子：我的一个顾客是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的营业额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在顾客一定的特价商品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部商品清单的邮件。
你的策略部分应包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施既定步骤。你可使用纸质的日历来安排你的策略，也可使用会晤管理软件或电子表格系统--最关键的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才算是有用的。
第五部分：预算分解
计划书的最后一小部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，例如你计划每年参加三次贸易展销会，你就要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你亦是可在完成最后的预算之前，回过头去撰改你的策略。
随着你公司的发展以及市场营销计划的推进，你可及时地修正这一个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的公司根本生存不下去。
