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营销主要手段有哪些
一、面向潜在顾客的营业传播方式：
1、赠送促销：向潜在顾客赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新商品最佳效果的方法，缺点是费用高。样品可供选择在商店或闹市区散发，或在其他商品中附送，亦是可以公开广告赠送，或入户派送。
2、折价券：在购物某一种商品时，持券可以避免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的商品。
4、抽奖促销：消费者购物一定的商品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
5、现场演示：公司派促销员在销售现场演示本公司的商品，向潜在顾客介绍商品的特点、用途和使用方法等。
6、联合推广：公司与零售商联合促销，将一些能显示公司优势和特征的商品在商场集中陈列，边展销边销售。
7、参与促销：通过潜在顾客参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取公司的奖励。
8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场商品介绍、推广与销售活动。
二、面向中间商的营业传播方式：
1、批发回扣：公司为争取批发商或零售商多购进自己的商品，在某一时期内给经销本公司商品的批发商或零售商加大回扣比例。
2、推广津贴：公司为促使中间商购进公司商品并帮到公司推销商品，可以支付给中间商一定的推广津贴。
3、销售竞赛：根据各个中间商销售本公司商品的实绩，分别给优胜者以不一样的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。
4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使营业额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本公司商品的积极性和能力。
第一种形式:搜索引擎营销
搜索引擎营销是如今最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也已经成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等
第二种形式:即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是公司通过即时工具IM帮到公司推广商品与品牌的一种手段,常使用的主要有一种两种情况:
第一种,网络在线沟通,中小公司建立了网店或公司网站时通常会有即时通讯在线,这样潜在的顾客如对商品或服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种,广告,中小公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些商品信息、促销信息,或可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上公司要宣传的标志。
第三种形式:病毒式营销
病毒式营销是一种常使用的网络营销方法,常使用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是受众口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的传播信息的方式,而且,由于这种传播是受众之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
最佳效果的15个营销方法
社交网络媒体营销：
随着社交网络媒体的兴起，利用Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等平台来宣传商品或服务已经成为必不能少的营销方法。
口碑营销：
通过提供高品质的商品及服务，并鼓励顾客在社交网络媒体、在线评论和其他渠道上分享体验，可以大大增强口碑营销的效果。
内容营销：
制作有价值的文案可吸引并留住潜在顾客。公司可以运用创新技术博客、视频、音频、图像等多种形式来创造有用的内容，吸引顾客并建立品牌忠诚度。
搜索引擎优化：
通过优化公司的网站和内容，可让搜索引擎更加容易地找到公司，并将其推荐给潜在顾客。
市场细分：
将市场分为不一样的细分市场，然后针对每个市场采取不一样的营销策略，可提高营销效果。这可以通过分析顾客的需求、喜好、行为和消费模式来实现。
定位：
为商品或服务确定准确的定位，可帮到公司针对目标市场。定位需要深入明白消费者的需求与市场的趋势，并根据这些信息开发营销策略。
促销活动：
通过打折、赠品、抽奖、限时优惠等方式来引起顾客购物，可提高销售额与品牌知名度。
电子邮件营销：
通过发送定制化的电子邮件，公司可向潜在顾客和现有顾客宣传商品或服务，并建立品牌忠诚度。
事物营销：
通过参加展会、会议、赛事等活动，可让公司与顾客面对面沟通，并展示商品或服务。这是一个有效果的营销方法，可提高品牌的知名度与销售额。
口号和标语：
一个简短、精练、易记的口号或标语可帮到公司在市场竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立品牌形象。
影响者营销：通过与社交网络媒体、博客、YouTube等平台上的影响者合作，可以扩大公司的网民群众，并提高品牌的知名度。
联合营销：
与其他公司合作推出特别活动或联合销售，可为公司带来更加多的销售与品牌认可度。
品牌大使：
招募忠实的顾客或员工成为品牌大使，可增强公司的口碑营销效果，并建立更紧密的顾客关系。
广告：
传统广告仍然是一种有效果的营销方法，包括电视、广播、报纸与杂志等。通过广告，公司可在广泛的受众中宣传商品或服务，并建立品牌形象。
数据分析：
通过对市场数据、潜在顾客行为、竞争对手等进行分析，可更加好地了解市场，并制定更具有效果的营销策略。
个人建议的是选择适合自己公司的营销方法极为重要。公司可结合自己的特点和市场情况，采用上述方法或结合多种方法，以提高营销效果，促进商业成功。
