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移动网络营销案例有哪些经典的
二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望可帮助到你。
2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad（京东采购即时配送）。
每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。
相对比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提高，总结如下：
1、显著的销售拉升
潜在顾客扫码中奖后，话费2分钟内即充入潜在顾客手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下：
活动结束后，我们对后台数据将中奖和未中奖两类潜在顾客的消费量进行比较，数据分析后发现，中奖潜在顾客的平均消费瓶数为1.47瓶，相对比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶，提高了28.3%，意味着中奖后可以刺激白酒的消费。
以1瓶单价100元为例，采用话费促销，直接拉动汾酒的消费增长了28.3元，相对比5元的促销投入，消费增长28.3元显然是经济的可持续的。
2、消费数据的掌握
促销活动结束后，掌握了6635个潜在顾客手机号（代表1个白酒潜在顾客），其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个，消费5瓶以上手机号1210个，消费3瓶以上手机号4216个，消费2瓶以上手机号5721个。
骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域，以及消费频率的全面消费数据，以此可以掌握汾酒的重度消费人群，进行后续二次营销和重点关注、消费调研。
而相对比以往的促销，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，骆驼兑奖的结果是不敢想象的清晰的消费数据。
3、促销费用结余
应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，因为初次试点，宣传推广并不到位，因此，潜在顾客参与率仅达到了61.2%，实际促销花费14.21万，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，则没有支出，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，促销费用95%到达真正的潜在顾客或终端，没有被中间环节所截留或屏蔽。
如果按照以往的促销，费用不但没有结余，而且80%无法达到真正的潜在顾客和终端。
4、活动人力节约
促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码，按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行，话费即时充入潜在顾客指定的手机，如果中了苹果IPad，厂商审核后，自动由京东商城的快速物流到中奖潜在顾客手上，不仅潜在顾客的中奖体验好，无需过去繁琐的领奖手续，而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品，配送礼品，核销礼品等的人力和物力。
寻找市场营销案例分析
案例主体：中国移动通信公司
市场地位：市场霸主
市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的网民已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费网民的主流。
案例背景：中国移动作为我国专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何引起更加多的顾客资源、提高顾客品牌忠诚度、充分挖掘顾客的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？
“动感地带”2003年营销事物回放：
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；
2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人软文发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；
2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；
2003年9月&12月，中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；
2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；
2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带顾客投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；
2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。
“动感地带”策略解析
手机已经成为大家日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标受众粗放，大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这一个资源蛋糕将会被更加多人分食的状况，在众多的消费人群中进行窄众化细分，更具有效果的锁住目标消费者，以新的服务方式提高顾客品牌忠诚度、以新的业务形式吸引顾客，是运营商成功突围的关键。
一．精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动网民的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从网民绝对数量上说，到2005年中国的无线电话网民数量将达到1.5&2.5亿个，其中将有4000-5000万网民使用无线互联网服务。
从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费人群将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的顾客群体为导向的品牌策略，在众多的消费人群中锁住１５岁&２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。
锁定这一消费人群作为自己新品牌的顾客，是中移动“动感地带”成功的基础：
1、从如今的市场状况来看，抓住新增主流消费人群：１５岁&２５岁年龄段的目标群体正是如今预付费网民的重要组成部分，而预付费网民已经越来越成为中国移动新增网民的主流，中国移动每月新增的预付卡网民都是当月新增签约网民的１０倍左右，抓住这部分年轻顾客，也就抓住了如今移动通信市场大多数的新增网民。
2、从长期的市场战略来看，培育明日高端顾客：以大学生和公司白领为主的年轻网民，对移动数据业务的潜在需求大，且购物力会不断增长，有效锁住此部分消费人群，三五年以后将从低端顾客慢慢变成高端顾客，公司便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通顾客通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚网民，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
