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一、推广的必要性市场推广的作用显著：一、迅速提升产品的市场覆盖率，为广告打下市场基础
二、最快获取市场反馈
三、掌握市场，打压竞争对手，抵御竞争压力
四、营造氛围，激发消费者兴趣
对于刚上市的新产品，市场推广能极大地促进销售渠道的开拓
二、推广策划在进行市场推广前，需制定一份详尽的策划
包括：推广范围、负责人、行程地点、时间、参与人员、终端用品数量、费用支出等
策划需合理，具备可行性
三、准备工作为了使市场推广能够有序进行，以下准备工作至关重要
一、人员分配市场推广参与者通常为三人以上，为了避免混乱，出发前需明确分工，并赋予相应责任
A、主讲：负责洽谈B、出纳：负责送货、结账、《推广工作记录表》的填写C、宣传员：负责营造氛围，保管宣传品与赠品
虽然分工明确，但团结协作是关键，在推广过程中，应紧密合作
二、物品准备A、交通工具：三轮车或货车
B、货物：从当地经销商处借，数量充足，品种齐全
C、终端用品：海报、宣传单、礼品等
D、其他：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等
三、心理准备在市场推广中，要明确需要推销的内容
A、推销热情B、推销情感C、推销产品D、推销价格E、推销数量F、推销氛围
四、目标实现A、较高的市场覆盖率B、品种齐全C、营造良好的销售点氛围D、建立良好的口碑
四、实施在市场推广过程中，工作内容包括：一、销售：以批发价向销售点供货
二、张贴：张贴POP广告，注意数量、牢固度和美观
三、发放：宣传品、宣传单、小报等
四、悬挂：悬挂横幅，规格根据销售点门面确定
五、记录：填写《推广工作记录表》
在具体执行中，以销售为主线，其他内容可在销售过程中穿插进行
整个过程可分为以下步骤：一、接近：以陌生人的身份拜访客户，分为初访和复访
一）初访：完全以陌生人的身份访问客户
作为业务员，要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以不屈不挠的精神推销我们的产品
根据当时的情境，找到一种与客户接近的方法，为成交打下良好基础
怎样接近呢？各人有各人的方法，以下列举几种：A、调查接近：以市场调查的方式接近客户
B、询问接近：让对方明确自己的身份
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等，与对方接近
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物吸引对方
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题
在接近客户的过程中，业务员要注意以下事项：A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐
B、吸引客户的注意力a
保持目光接触；b
利用“实物”（产品或资料）作道具；c
学会逗人笑
人们比较喜欢可笑的事、可笑的人
d
将客户带入推销的过程中
C、及早与客户找到语言上的共鸣
二）复访：再次造访，相比而言，更容易达成与客户的默契，要注意礼节、问候，与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步
二、商谈：这个过程实质上是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程
作为销售点的老板，他们希望采购的货好卖且能赚大钱
在商谈过程中，我们应该引导客户的需求，然后推销我们产品的特点和特色，以及这种特色给客户带来的好处
商谈中要注意以下方面：A、多听客户说，不与其在观点上争论
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些销售点的进货与销售情况
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用
F、表情要自信，语气要肯定
在商谈过程中，客户不会轻易接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：A、讨厌业务员；B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；C、经济理由：价格太贵；D、客户太忙：没时间听你说；E、销售同类产品；F、客户为老年人，思想较固执；G、不愿意整箱购买，希望代销；H、为了了解价格的合理性；I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训
对于客户的拒绝，作为业务员要能找出好的对策：A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由
B、询问法：重新调整产品的卖点
C、否定法：绝对否定客户的怀疑
D、故事法：以实际事例应对客户
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
三、达成成交达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨砺，终于有了实质性的回报，下面具体分析：
一）容易成交的情况：A、对业务员本人有好感；B、看过产品广告，对产品有好感；C、有人曾经来询买过；D、曾经卖过这类产品，好卖；E、熟悉的人在旁边说好；F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；G、生意做得好，进不多的货无所谓
二）如何识别成交的时刻A、客户拿着样品仔细考虑；B、有共同话题，达成共鸣之时；C、有第三者在场，征求第三者意见；D、对业务员表示同情时；E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；F、对产品品尝（试用）后比较满意；G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；H、客户为假设成交后的售后服务担心；I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；J、询问车上有无货物
三）促成成交的方法A、直截了当，恳求顾客成交
（三）促成交易策略A、直接诉求，请求顾客成交
心态需自信，言辞需真挚
B、反复向客户提出成交请求
在请求过程中，逐步减少对方订货量
持之以恒，终将成功C、先预设顾客有购买意愿
无论是言语还是行为，都坚信对方会购买，例如将货物摆上柜台，打开，将产品陈列在货架上
D、利用《销售工作记录表》，告知对方已进货的商家及进货量，使对方因从众心理而购买
E、营造紧张氛围，如“清晨带来一百箱货，现仅剩几箱！”
F、提出一些小问题，采用二选一法，如“三箱还是五箱？”或是大量报价“给你搬十箱可以吗？”对方会说：“太多了，五箱足够了”
G、运用诱饵策略，利用赠品或试用品
H、先挂横幅，营造氛围，再谈进货
（四）注意事项A、核实产品种类、数量、金额；B、赠送对方产品经销商的名片，便于日后采购；C、避免过于得意
你的喜悦，客户可能感到被欺骗；D、表达成交感谢，至少停留一分钟，不宜立刻离开；E、认真填写《销售工作记录表》，便于日后售后服务；F、协助客户陈列产品
五、推广总结一、每日推广结束后，执行人填写整理《市场推广完成情况表》
二、在市场推广活动中，被指派为推广督导的人员需承担相应责任，需关注活动全程，追踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出适当调整
三、推广活动结束后，及时与执行人员和督导人员总结，相关记录表汇总存档，并作为奖惩依据
产品的线上推广途径有哪些
目前主流的线上推广途径大致包括以下几种：
1.搜索引擎：以百度、360、搜狗为例，可通过搜索引擎营销（SEM）进行推广，为企业网站带来流量；
2.搜索引擎优化（SEO）：通过官网排名优化、软文营销等手段，为品牌提升曝光度；
3.双微：以微信、微博为主的新媒体渠道，实现粉丝经济；
4.信息流广告：如今日头条等平台，通过信息流广告进行推广。
从企业营销角度出发，除了推广，还需考虑后续的转化。
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