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如何优化软文推广策略.ppt
软文推广涵盖新闻稿、第三方评价、访谈、专访、口碑等。
一、在多个平台布置任务，提升覆盖面和搜索排名。
影响搜索排名的因素包括：
1，媒体本身的权重，首要条件是媒体必须被搜索引擎收录，最好是新闻源收录的媒体，然后发布在内容相关的版块上；
2，文章点击量，标题吸引人，内容丰富。搜索引擎会根据人的阅读时间，以及跳出率等标准来评判新闻稿的质量；
3，文章内容与关键词的匹配度；
4，文章链接的流行度；
5，文章的跳出率和停留时长；
不同媒体对风格的要求不同，因此要根据发布渠道撰写不同风格的软文。
总的来说：点击量高的新闻稿排名好，评论多的新闻稿排名好，被其他媒体链接的新闻稿会排名好。
软文推广，只有引起读者兴趣、引发读者情感共鸣的文章才是一篇优秀的软文推广文章。
真正的软文推广应该结合受众需求、洞察受众心理。因为软文推广的目的是打造品牌，宣传和推广品牌理念，以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光，争夺流量。
软文推广
品牌推广活动策划方案(品牌推广策划案例ppt)
近期，一位留学（归国）的朋友遇到了一个问题：他来自广东英德市（被誉为中国红茶之乡），想为自己的虹影九号红茶打造一个强势品牌。在开始规划时，他感到无从下手。针对这位朋友的问题，我们可以用一句话来概括：
一份较为全面的营销计划应包含六个模块：
1.调研报告
2.产品介绍
3.品牌故事
4.频道章节
5.用户互动
6.文案
下面，我们就以海归朋友的红茶案例为背景，用实例分析一下每个模块应该如何操作。
一、调研篇
通过走访广州茶叶批发市场，发现虹影9号并非主流推荐茶种，红茶批发商和零售商推荐的是正山种和金骏眉。虹影9号属于红茶范畴，采用有机肥种植。但由于有机种植，种植成本较高，市场价格高于同类型茶叶，有机概念也未得到传统茶用户的普遍认可，推广难度较大。近年来，茶叶品种虹影9号的质量波动较大，许多批发商和茶庄（零售商）都不愿意销售此品种。
在英德市，有T-3有机茶、队、吉等十多个九号品牌，市内竞争激烈。但红茶口味更受欢迎，适合中国各个地区的人。考虑到价格较高，渠道可以布局在一二线城市。
有机茶的概念相对新颖，也是区别于现有茶叶品牌的一个重要特点。目前，虽然很多消费者并不知道有机茶的概念，但他们普遍认同健康绿色生活的大趋势，因此在营销传播过程中将有机茶与健康绿色联系在一起。
目前红茶的主要消费人群是30-45岁，大学生和年轻白领喝红茶的频率相对较低。建议目标人群为年龄稍大，有一定知识和经验的中年人。
二、产品篇
对于海归茶来说，传统销售模式下的产品只有茶叶，但在互联网趋势下，产品应包括“海归本身+茶叶+茶叶配件+广告”。
1.打造个人IP——为海归——茶界新秀
结合朋友的海归背景，可以通过艺术手法展示他的简短简历和人生故事。形式可以写一系列关于海归情怀的文章，如《英德有机茶：一个海归回乡当茶农的故事》《海归为家乡情怀种茶》等，并把自己打造成茶界新秀IP。
2.围绕茶本身
决定一片茶叶是好茶的整个关键工序——“树冠培育、合理施肥、病虫害防治、采摘、萎凋、揉捻、发酵、烘干等。”被制作成一幅图画和一本精美的小册子。线上线下均可流通。名字可以是“有机茶365天”。同时，茶叶分等级：一芽一叶，一芽二叶。介绍试吃和赠送衣服。试衣主要是免费发放。
3.茶的辅料
茶叶的配件主要是指小茶壶、茶杯、印有logo的挂历（有茶叶图片和文案）等。提升消费者对海归茶叶品牌的认可度。
4.广告的商业化。
在互联网时代，要关注受众需求，把广告变成产品。可以选择做行业咨询分享者。对于没有真正接触过茶叶的人来说，如何挑选正宗的好茶是刚需。所以结合现在短视频的趋势，可以录制一个节目放到网络上，如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶，如何泡茶。当然，在选择茶叶的时候，要重点比较有机茶和农药茶。将“有机”产品的概念注入消费者的大脑。
三、品牌篇
目前，品牌内容是一个重要的基础。通过logo设计、文案、广告语言、品牌故事共同打造品牌。
视觉上，建议logo采用绿色，将有机概念融入设计中。
文案：尽量以更资深专家的口吻与消费者沟通，同时注重情感交流，营造卖茶的感觉。
定位：鉴于有机健康的概念，拟写如“来自5A景区的茶，只有喝好的有机茶，你才能健康！”
品牌：用视频记录店主（海归）的故事，表达对家乡的感情和对好茶的坚持。
四、渠道篇
说到渠道，很多市场人士认为是传统的4P通用产品销售渠道。但在这里，我把渠道分为信息传播渠道和产品销售渠道。前者主要是为后者找客流，把用户圈养起来。（这里引用一段牧场理论）
1.信息传播渠道
为了表达海归的感受，信息风格可以偏一点。牧场理论的核心步骤是排水。引流分为流量和存量。每日更新就是流量，保证了品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好内容就是存量，有效吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。
信息渠道文案包括茶叶包装文案、茶叶产品说明书和淘宝有赞首页、宝贝详情页文案。在资讯媒体上，可以选择微博、微信官方账号、知乎专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门平台。
信息传播渠道文案涵盖茶叶包装文案、茶叶产品手册以及淘宝有赞首页、宝贝详情页文案。在资讯传播平台上，可选择微博、微信官方账号、知乎专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门渠道。
传播的核心在于塑造海归茶界新锐，通过构建社群，引导用户主动传播品牌理念，编纂一本茶叶经验手册《茶语》，既可教授他人品茶技艺，又可附带广告宣传，对品牌迅速成长大有裨益。同时，邀请核心粉丝群体加入已成立的品牌俱乐部，共同创造消费品牌。
- 产品销售渠道
“短期内线下盈利维生，线上盈利谋生”。线上的经营模式可以是：“会员+淘宝热销”策略。
传统的茶叶销售渠道以线下销售为主，包括寻找经销商和批发商。这部分业务必须维持，但随着消费者需求的升级，社会化营销的兴起，产品销售应逐步融合线上线下。
因此，从用户接触海归茶品牌之初，到了解细节，比较选择，下单购买，支付货款，物流配送，客户服务，保质期，售后服务，每个环节都要注重人性化，提升服务质量，追求情怀，打造个性品牌。具体措施如消费者留言时，客服回复要长于消费者留言；加快信息回复速度。不定期挑选核心用户推广新品。
五、用户篇
对于用户而言，体验和价格是两个关键衡量标准。体验方面已有所涉及，此处主要阐述价格。通过之前的市场调研，我们发现有机茶的价格高于同类茶叶市场。因此，我们需要用明确的数据和内容向所有用户说明：为什么我的有机茶价格那么高？
内容主要阐述种植有机茶成本高，但有机茶本身比农药茶更健康，“喝好有机茶让你健康”的理念贯穿整个产品文案。除了给出充分的理由，对于消费者来说，就是实实在在的商品和服务。
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普通会员泡茶。
致电年度用户，每人缴纳相应的年度会员费。每年每个用户都会在一年中的特殊日子（如生日、节假日等）收到海归赠送的指定数量茶叶。（具体数量需核算。）同样，也可设立季度用户或半年度用户。这样可以保持稳定的客流，让这些用户成为天然的推广渠道。（借鉴互联网粉丝经济的玩法） -
SVIP茶园
将茶园划分为几亩茶田，让SVIP出资。由海归团队管理。为每个SVIP打造知名品牌。通过捕捉一年四季茶叶生长的关键节点，制作视频，为超级粉丝制作一本纪念册《我的茶》。年底可向粉丝发表新年致辞。通过线上微信群或线下聚会回顾一年的茶叶种植过程，邀请核心粉丝分享茶叶，安排一次英德农场之旅。
六、文案篇
以下是一些文案示例：
文案：解析有机理念
风格：忧郁风格
