探索零成本产品试用策略：多种营销技巧大盘点

营销策略有哪些
营销策略有哪些
营销策略有哪些，营销是一门艺术，主要是企业运用于市场，将产品推广出去的方式之一，有效的营销策略能够使企业收益最大化，以下我将为大家介绍关于营销策略有哪些。
营销策略有哪些1
营销手段的形式有：
1、短信推广。当前是自媒体时代，人手一部手机，大家都有接收信息的渠道，企业若要宣传，亦可利用手机短信群发功能，挖掘一些客户资源，然后通过基站群发短信，扩大受众范围，提高企业知名度，助力企业发展更迅速，更强大，增强企业发展的动力。
2、网站推广。现今许多企业都有自己的官网，若要做好企业推广，也可利用自己的官网发布文章，用心打造官网，吸引消费者浏览、了解，全面展示企业风采，提高企业知名度，争取卖出更多产品。
3、广告推广。推广产品还可采用广告推广的方式，广告形式多样，可通过电视台、公交站台、地铁站台、公交车车面、大型广告牌等途径进行广告投放，让更多人了解企业，提高企业知名度，为企业成功销售产品创造条件。
4、博客推广。当前是互联网时代，大家都喜欢尝试自媒体，企业若要推销产品，也可抓住这个机遇，鼓励员工将企业产品发布在各自的博客上，利用群体效应展示企业优质产品，展示企业良好品牌。让企业赚取属于自己的财富。
5、情感推广。情感推广也是常用的营销策略之一，主要是借助亲情推广模式，先让消费者对企业产生好感，再根据这种好感建立情感联系，然后利用这种情感推销自己的产品，因为认可企业，也就会认可企业的产品，从而实现口碑传播，提高企业产品知名度。
6、体验推广。推广方式之一就是体验推广，将企业优质产品利用特定场所展示给消费者，首先让消费者感受产品带来的好处和服务，让消费者亲身体验，然后根据体验效果决定是否购买这些产品。
营销的目的：
1、增强品牌影响力
一个优秀的活动推广不仅能吸引消费者的注意力，还能传递出品牌核心价值，进而增强品牌影响力。
2、提高消费者忠诚度
活动推广专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，对产品和品牌形象产生深远影响，更能提高消费者对品牌的好感度，进而提高消费者忠诚度。
3、吸引媒体关注度
活动推广是近年来国内外流行的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提高品牌知名度和美誉度的推广手段。
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第一种：折扣促销
这我就不多赘述了，日常推广中最常见的一种手段，其优势很多，如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者具有持续吸引力等，当然其缺点也很明显，如时间久了成本过高、并不能真实增加销量、导致产品给客户留下低廉印象且难以恢复原价，因此小活动促销可取，但频繁促销恐怕要“伤身”了。
第二种：赠品
这种方法也很常见，其优势在于吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有认知，有助于与竞争对手抗衡，但相对的缺点也不少，如赠品质量差会损害品牌形象，赠品可能增加一定成本，赠品可能并非所有消费者都认可……具体何时使用还需具体情况具体分析。
第三种：退款优惠
这种方法一般适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是其最大优势，但缺点是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，并非所有方法对所有行业都适用，具体还需看情况。
第四种：优惠券
也是日常推广手段之一，其优劣势大家应该都很清楚，我就不多赘述了，简言之就是知名品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不理想，或者用户粘度较高的品牌也可以用它，总之优惠券取决于用户态度。适当给老用户发放还是可以的。
第五种：合作推广
这就不必多说了吧，就是寻找志同道合的合作伙伴，互惠互利，合作共赢。唯一的缺点就是找到志同道合的合作伙伴比较困难……
第六种：免费试用
这在日常推广活动中也是常见的营销手段，消费者对免费试用接受度很高，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“吸引”到精准客户哦！缺点就是成本较高，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是相当可观的。
第七种：抽奖活动
嗯，线上线下用户都比较喜欢的一种模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单、促进老客户二次购买等，劣势就是需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，难以预估活动效果，对新品牌的推广可能效果并不理想，不过推广还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当尝试的。
第八种：有奖竞猜
这种和抽奖活动类似，不过对品牌宣传会更有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面可以针对特定人群制定活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势就是精准度可能不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当使用有奖竞猜这个推广手段。

这种与抽奖机制相仿，然而对于品牌推广却大有裨益。一方面，它能增强广告的吸引力；另一方面，它能针对特定群体设计活动，从而激发他们对产品的兴趣。不过，其缺点是可能精确度不足，竞赛型活动的创新存在难度，对销售并无实质性的促进作用。因此，在品牌推广时，适度运用有奖竞猜这一营销策略是可行的。

第九种：赞助活动
这一概念不难理解，即品牌方赞助一场活动。其优势在于能够迅速提升品牌形象和知名度，营造有利于公众认知的环境。然而，劣势在于需要等待合适的时机，对活动组织能力有较高要求，且投入成本较高。这种方式更适合具备一定市场规模的中大型企业。

第十种：会员体系营销
在当今社会，我们做什么都需要成为会员，每个线下店铺和商场都有自己的会员体系。因此，会员体系也成为了一种流行的营销手段。它的优势不仅在于能够培养用户对企业的忠诚度，还能增强营销竞争力。然而，会员体系也存在缺点，如回报率可能较慢，费用成本较高，效果无法保证。但一旦用户忠诚度建立，后期效果将十分显著，无论是销售还是品牌推广。

产品的主要销售途径有哪些
产品的主要销售途径包括：线下销售、线上销售、直销、分销等。

1. 线下销售：指通过实体店铺销售产品，消费者可亲自到店挑选购买。这种方式能给予消费者直观的产品体验，便于顾客直接挑选和试用商品。同时，店家可面对面与消费者沟通，了解其反馈和需求，从而进行针对性的营销和服务。

2. 线上销售：指通过电子商务平台进行销售。线上销售可覆盖更广泛的潜在客户群体，不受地域限制。通过网站、社交媒体等渠道进行宣传和推广，吸引消费者在线购买。线上销售具有便捷性、价格透明等优点，同时可通过数据分析进行精准营销。

3. 直销：直销是指产品直接从生产商销售给消费者，不经过中间商或经销商。这种方式减少了中间环节，降低了成本，并能更好地控制产品质量和价格。直销通常通过上门推销、电话推销、直销会议等方式进行。

4. 分销：分销是指通过经销商或代理商进行销售。生产商将产品授权给经销商或代理商，由他们负责产品的推广和销售。分销可扩大产品销售网络，提高市场覆盖率，并利用经销商或代理商的资源和经验推动产品销售。