直编软文营销网
软文在营销领域的价值何在
针对软文营销，千骏传媒为您梳理了以下要点，期待对您有所助益。
软文，与硬性广告相对，由企业市场策划人员或广告公司文案人员所撰写的“文字广告”。相较硬广，软文之所以得名，关键在于一个“软”字，犹如藏针于棉，藏而不露，无形中制胜。
待你察觉到这是一篇软文时，你早已不知不觉陷入精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。
若将硬广告比作外家少林功夫；那么，软文便是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，方为最有效的营销策略。
软文营销的独到之处与优势
软文营销的文字无需华丽、无需震撼，但必须真诚地与消费者拉家常，因为最能触动人心的是家常话；娓娓道来，每一字每一句都为消费者的利益着想。
相较于广告，软文具有无法比拟的优势与特性。
其本质仍是广告——追求低成本与高效回报，不应回避商业的本质。
其伪装形式是新闻资讯、管理理念、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
其宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
其关键在于清晰阐述产品卖点——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
其着力点是兴趣与利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
其重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性与转化
软文在公关中的重要性究竟体现在哪里？
许多人认为：软文无用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能否达到什么样的转化率。
但实际上，软文并非直接提高转化率，而是能够提升你的品牌识别度和影响力。没有这一步，何谈转化率？
软文与我们的产品品牌、企业整体走向相互配合，并非软文起到了决定性作用，但软文确实能为我们带来流量，它相当于一个广告的位置。
此外，潜在客户流量的导入，不能直接转化为转换率，但可以导流量，这与我们基础的SEO有关。
例如：网站刚上线时，我们肯定要围绕网站做一些SEO工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但这与软文的隐蔽性有很大关系，当你阅读一篇软文时，其实你已被这篇软文广告影响，或者说你相信了软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文时，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于许多创业公司，尤其是创业初期阶段，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
企业在成长过程中，难免会存在一些负面信息，特别是在互联网信息如此发达、膨胀的时代，网络传播的高速性可以无限复制，这对企业品牌维护而言，埋下了许多隐患。软文实际上在网络的危机公关中发挥了较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成与行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而在于产品能为用户带来什么，能实现什么样的变革，能改变什么。
软文营销应如何进行？
软文营销并非简单地将文章写出来并发出去就结束，而是从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标明确
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文不可能像硬广那样，简单粗暴。
第三步：标题有吸引力
标题为什么要有吸引力？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
第四步：内容有深度
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。然而群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择合适的媒体平台
如何选择合适的媒体平台至关重要，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但首选渠道是百度新闻源或网站转载率高、权重较高的渠道，同时要辅助于一些流行的垂直论坛、博客、微博、微信等形式，确保软文能达到较好的传播效果。
软文发布渠道涵盖：门户网站、论坛、微博、微信等，然而首要选择是百度新闻源或转载率高、权重较高的网站，同时可借助当下一些热门的垂直论坛，以及博客、微博、微信等平台，确保软文能取得优良的传播效果。
千骏传媒祝您事业有成！
软文，究竟是什么？
软文，英文名为Advertorial，相对于硬广告而言，是指由企业市场策划人员或广告公司文案人员负责编写的“文字广告”。
广告的区分
软文通常泛指所有包含软性宣传的文字内容，这个广义的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分，可能大家就不太明了。当然，这些概念本质上属于同一体系，何必过分区分呢？我并非要机械地给出定义，绝对地区分它们，而是希望大家能有一个清晰的区分思路，以便在实际工作中游刃有余。
广告是一个广泛的概念，涵盖众多方面。其中，涉及文字描述的统称为文案。例如：广告图片旁的文字说明是文案；电视广告前的文字脚本是文案；网站上的广告语是文案；公司的企业简介也是文案。
在文案的范畴内，一篇完整的宣传性文章就是我们所说的软文。与广告语、广告图配字、广告脚本等零散形式不同，软文是一篇完整的文章（即围绕一个主题详细阐述，使读者获得该主题的详细信息）。当然，这篇文章必然包含需要宣传的内容，如产品优势、服务亮点、公司业务等。
此外，在文案的范畴内，一篇完整的新闻性文章就是我们所说的新闻稿。与软文无拘束的主题不同，新闻稿必须具备新闻时效性。当然，与软文类似，这篇文章也通常包含一些宣传内容。这也是为什么我们常常认为：软文=新闻稿。
因此，区分软文和新闻稿，关键在于文章中是否涉及新闻事件。如文章内容涉及：公司获奖信息、公司最新活动、公司人事重大变动、公司业绩报告等，那么这些就是新闻稿；如文章内容涉及：公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等，那么这些就是软文。
在认识上清晰后，运用起来就会更有计划。例如，如果你今天要写新闻稿，就必须以新闻事件为重点，然后才是将宣传内容融入文章中，避免本末倒置。或者，如果你在写软文，只需围绕宣传主题展开即可，无需考虑文章的时效性。
软文类型
软文有三种基本类型：新闻型软文、行业型软文、用户型软文。
新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈。
行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录。
用户型软文：综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型等。
