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一个新商品该如何做推广
对于新手来说该如何宣传自己公司的商品，把握自己的顾客呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司商品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司商品的基础知识，才可以提供的与顾客之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有顾客意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或是专业程度不高的业务的话那么与顾客之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务亦是外贸必须的条件。第二：开发顾客时需要观察市场的行情，有目标性的对公司的商品进行推广，寻找顾客的主流方向。开发顾客的时候要了解好自己商品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己商品所需求量较大的市场，然后逐步的对商品进行推广和对商品的更新，以方便于更加好地了解市场行情在价格/质量/服务/商品更新方面做出详细分析这样才可以占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别顾客的成功率，以及更加好地进行跟踪。（1）：有的工厂时常会碰到有顾客寻盘或要求寄样品但总是见不到顾客下单，这一类问题常常都会碰到。但如何可以抓住一个顾客的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到顾客寻盘的时候先了解一下顾客所在的国家与地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽最大可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的顾客是相当困难的，所以在必要的时候尽可能以低成本的方式去吸引顾客，亦是可以把新的顾客当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。常常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样商品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的顾客中东和印度的顾客这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先需要了解顾客的意想，先回复顾客要求需要哪一款商品，然后相关预计定单的数量，商品的一些价格要求，商品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等相关问题，如果是有诚意或是有意向合作的顾客他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果顾客还是说只要N样商品的价格什么都没有或是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出顾客的意象所以我会选择放弃这一个顾客。（3）：常常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情常常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的顾客的话就要留意了，尽可能在不将价格报给顾客之间了解到顾客的意向价格把握好商品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与顾客沟通之间最好可以询问到顾客一般一些常使用的聊天工具例如MSN等等，定期的对这些潜在的顾客联系或是公司出新商品的时候推广给顾客，能与成为朋友赢得信任亦是定单成功的要素，所以顾客是靠日积月累的日积月累是需要付出时间与精力和耐心。（4）正常来说进公司一个月左右就会有一小部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对顾客进行整理和分析。1.成功顾客如今正在合作或配合的顾客-分为A级。2.意向顾客有合作意向的顾客相关合作方式或谈判中的顾客分为B级。3.潜在顾客曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有顾客成功，或正在寻盘中协商的顾客-分为C级。4.无聊顾客常常接到一些没有目标性的寻盘或是常常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的顾客。在开发新顾客的时候抽时间对上面进行分类管理对重点顾客进行跟踪。
一个新商品出来,怎样去推广
大道最简，赚钱的本质就是卖。做品、选品、宣传、推广，最后都是为了卖爆商品，赚大钱。移动互联网的高速发展，人们接触商品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；商品过剩的时代，如果我们的商品没有营销推广，还单纯指望商品好就有人过来购物，基本不可能了。现在就算我们去推广，大多数时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创公司资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面骊扬星程和大家一起分享下怎么把一款新商品推广出去：
1、明确公司定位，做好精准宣传
一心不能二用一样，新的公司在开始宣传推广新商品的时候，需要定位准确，精准宣传。新公司的推广需从被需求的角度出来。从被需求的角度出发，放大公司商品特点。制定精确的广告和宣传册是精准宣传的第一步，只有商品、服务和公司品牌符合，才可以最终起到宣传的作用。
2、制定质量的推广内容
推广方案的内容也决定推广的成功否。质量应该排在第一位，质量内容的质量，不能敷衍，是要根据公司特点，从实际出发。大数据是近些年来流行的，利用好大数据，可让公司有明显的进步。利用好大数据是一门学问，关键是要利用大数据做好公司的宣传推广。
3、新闻推广
在这一个内容为王的时代，新闻营销成为新商品推广的手段。新闻推广性价比高，效果明显成本较低。质量越高的软文更加容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上，你就可以推广新商品，它能较快地让顾客对新商品产生认识，并可以以文字模式和口头快速传播，可引起更加多的顾客。
4、线上与线下推广
当前的互联网发展已经处在了非常好的时代，几乎人人上网，所有的信息，几乎都可以在互联网上实现共享。所以新公司想要做好宣传推广，重点是要合理利用，创新推广，就是把线上线下相结合。线上有抖音、公众号、小红书，这些软件的向前发展可给公司的推广带来前所未有机会，线下可以张贴海报、发放传单，如果有实体店铺，还可在店铺做广告。再如新品发布会亦是常见的方式。
5、消费者宣传
新品上市，还可借助老消费者帮忙宣传。例如，可以发一些试用装给老消费者，让他们帮忙提建议，许多人拿到免费的新品，会帮忙宣传；再如，朋友圈转发积攒活动。邀请新老消费者在朋友圈发商品相关的信息，集满xx个赞，或邀请到多少个新人加好友，即可赠送礼品。
六、层级分析
1.层级塑造叠加商品附加值
好的商品网民会帮着我们去宣传，我们需要审视自己的新商品，从五个层次来提高商品的附加值，层级越多，商品的附加值也更加高。
层级一：核心利益。亦就是潜在顾客购物的基本服务和利益，这是潜在顾客购物欲望产生的最基本动机。
层级二：把潜在顾客的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本商品。
层级三，为潜在顾客准备的期望价值。
层级四：附加价值。
层级五：是挖掘潜在的价值。
2.提供熟悉的情感体验，让消费者参与进来。
3.进行横向水平营销，就是选择一个层面，将这一个层面的一个点展开来进行营销。
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