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亚马逊运营改进策略有哪些
运用酷鸟亚马逊运营工具便能高效解决这些复杂的亚马逊运营难题。
1. 批量代售
设想一下，你感觉代售困难，是否是因为你常常深夜起床上架代售？你常常花费两三个小时逐个产品上架？你常常犹豫不决不知选择什么产品代售？
实际上，现在越来越多的卖家选择利用酷鸟亚马逊运营工具来搜集选品和代售，搜索亚马逊上具有潜力的商品，商品精准度高，成本低，耗时少，自动筛选品牌、过滤侵权关键词的商品，一键导入即可批量定时代售。
2. 自动定价
若你希望调整商品价格，同时保持商品价格具有竞争力。那么运用酷鸟亚马逊运营工具设定定价规则实时定价代替手动实时调整商品价格，将帮助你更大程度上抢占购物车，显著提升产品的曝光率和销量，还能节省时间和精力。
3. 智能求评
店铺评价的重要性此处不再赘述，酷鸟通过同步亚马逊官方API接口的订单状态，匹配卖家在酷鸟上设定的下单、发货、到货时的发送邮件规则，向客户发送售后邮件，提高服务质量，同时模板中邀请客户留下评论，增加产品的评价率，从而提升产品权重，提高销量。
4. PPC助手
PPC广告是站内引流的重要途径，PPC广告的管理不容忽视。酷鸟PPC广告助手集PPC广告活动管理、PPC数据分析、广告智能托管、PPC关键词挖掘等功能，帮助卖家一站式解决PPC广告的投放管理问题。
卖家可在酷鸟上进行不同站点PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷地对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活地运用到各个时间段中，防止恶意点击。多维度的数据分析，也让卖家更直观地查看广告效果。
5. 营销工具
亚马逊卖家在营销过程中常遇到的难题是没有客户资源，没有客户真实联系方式，站外营销也就难以展开。
亚马逊国际站新手如何提升销量和曝光率
如果我们新卖家能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法规则的基础上，做好以下6个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
01第一点：搜集、整理和筛选出产品相关的关键词，构建产品的关键词库，并进行恰当使用。
当我们已经选好产品后，接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，构建一个产品的关键词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来识别你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。因此这就要求卖家要对产品本身熟悉，能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉，能围绕消费者痛点找词，同时会巧妙使用关键词工具拓展产品关键词。
例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了，是很关键的一部分。
其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜，熟悉消费者的习惯，换位思考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。
值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词
指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词
指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词
指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
02第二点：具有竞争力的产品售价（客户普遍能接受的价格）
刚开始销售一款产品，很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”，将利润定的特别高，然后等待出单。而当你运营一段时间后，你发现，你卖不出去又不得不降价销售，一直降价，降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研，调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间，再结合产品的采购成本，包装成本，物流成本，售后成本，设置合理的定价，这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
03第三点：做好Listing优化，让产品尽可能完美地展示出来
作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美地呈现出来。
04第四点：及时开启站内CPC广告
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。
开启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车
很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。
众多商家常常诉苦站内广告成效不佳，未能实现既定目标，这通常缘于他们在广告投放上持有“放任自流”的态度，投放广告后就不再过问，缺乏后续的数据分析和广告调整。换而言之，广告投放环节中的不断优化才是实现广告效果最大化的关键举措。
05第五点：持续保持（拥有）黄金购物车
近期亚马逊调整了算法，黄金购物车的变动较为频繁，新上架的Listing可能失去购物车，销量下滑、遭遇差评、价格上升等问题也可能导致Listing失去黄金购物车。然而，购物车简化了消费者的购物流程，已经深深植根于消费者的习惯之中，因此，卖家务必尽可能保持自己持续拥有或占有购物车。
通常情况下，新建Listing在少量出单后即可获得购物车；对于正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下滑或价格大幅上升，导致购物车丢失时，卖家可以通过降价来触发系统的购物车重新分配，当产品调价至一定程度，购物车便会恢复；对于Listing遭遇跟卖，购物车被抢走的情况，卖家必须采取强硬措施，一方面驱逐跟卖者，另一方面主动降价，夺回购物车。
06第六点：提高客户满意度
亚马逊的理念之一是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，在运营过程中要想取得胜利，必须“遵循平台指示，跟随平台步伐”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，以达到客户满意。
具体而言，产品品质控制是必不可少的，产品品质不能太差，更不能存在安全隐患；与客户的沟通需保持礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避或推卸责任；产品售价不应频繁大幅波动；最好在产品包装中附上一张售后服务卡，表达诚挚热情，争取将客户变为忠实粉丝。
07第七点：避免缺货
对于新上架的产品，既担心卖不出去又担心缺货，此时我们最好记录每次发货和入库的时间，合理备货。尤其是季节性产品容易滞销或缺货，这时我们需要寻找多家物流，选择多种发货方式，及时统计亚马逊仓库内库存，尽可能保证不缺货，这样我们的产品才有希望持续保持排名，或者排名不下降，否则一次缺货，可能会导致排名下降至推广前。
