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如何撰写一篇具有引流效果的软文
一篇出色的软文究竟该如何撰写呢？在SEO强调原创文章的同时，还需巧妙地制作软文，以便更有效地吸引流量。对于这个话题，我内心其实已经思考了好几遍，但就是想不出一个合适的标题来发布。直到我想到一个常被引用的词汇：标题党。这个词在百度百科上的解释是：标题党是指在互联网上利用富有创意的标题来吸引网友的注意力。但我个人的理解是，除了要有创意的标题，还需要有真诚的内容。真诚这两个字往往比花哨的标题和“毫无尿点”的内容更有说服力。这就是SEOer在撰写软文时需要坚守的初心。
标题是软文的灵魂
一、“标题共性”
在撰写软文时，我们首先要考虑的是，我们辛苦编写的内容能否被用户所发现，尤其是在重要的平台上发布，标题能否引导用户去阅读。我们先从我们的目的出发，撰写软文的直接目的便是：
1、吸引并引导客户阅读我们的内容
2、我们的内容具有足够的说服力，引发他们广泛转发（类似于微信平台转载）
3、增强用户的粘性
4、最终目的是将软文的资讯力转化为业绩
那么如何运用技巧呢？我记得之前曾经学习过一个词叫“标题共性”，其含义很简单，类似于“如何、反观、盘点、XXX的几大法则”等，这些都是大家所熟知的词汇。利用这些词汇，结合我们想要突出的关键词作为标题，主要目的是吸引用户并容易被用户接受，而且效果相当不错。利用“标题共性”融入关键词的目的是为了提高自然流量，让有对应需求的人可以搜索到。利用“标题共性”首先提升标题的吸引力，然后能抓住用户的眼球，从而达到我们上述的四个目的。
二、资讯力
从狭义上来讲，我们可以理解为：聊八卦，就好比我们生活中，一个朋友突然发生了一些好笑的事情。大家就一传十、十传百地分享，然后这件好笑的事情就成为一个话题。作为一名SEOer，也应当如此，但范围和方向略有不同。我们可以通过论坛、博客、微信、新闻客户端、百度热点等媒体平台，了解到目前大家最关注的话题，能否利用该话题结合自身关键词来构建标题，大致的组合是：需求/痛点+关键词+“标题共性”词。前后位置可以根据自己的分析进行调整。
内容是软文的核心
首先，我们要了解，内容的信息量本身就很大，把用户的注意力“吸引过来”是第一步，接下来的就是要清晰地向用户展示内容。软文编写的方式与传统的广告宣传文案有很大不同，我们必须站在第三方的角度去介绍。就好比一个舞台上的主持人，必须站在中立的角度去向观众表达所有内容。以前传统的广告宣传文案相当于我们经常说的“王婆卖瓜”，几乎都是用户看完没有什么印象的，而好的软文不仅可以增强用户的粘性，还可以带来意想不到的免费宣传效果。软文可以分为以下几类：
1、悬念式，可以简称为自问自答，也可以叫疑问式。以一个问题为核心提出问题，然后再用自问自答的方式。小编比较喜欢用身边的话题举例子，比如“东莞SEO的价值核心是什么？”、“企业为什么需要SEO？”、“软文技巧有哪些”等等，通过提出疑问来引起关注。但是必须注意一点，不能盲目，首先你提出的话题要有足够的吸引力，并且回答必须要有说服力，不要违背逻辑。
2、故事式，通过描述故事的方式。最直接的例子，大家可以参考最近很火的“众筹”，很多产品往往没有过多且直接地介绍，而是结合产品“背后的故事”，向用户描述它的背景故事。
3、情感式，活生生的情怀。如今比较能打动人的广告方式就是情怀，情怀也是广大用户的痛点，在这里并不能“利用情怀”这个词来说，而是：“我愿意抛开所有的商业包袱，用真挚的情感去感化你”。
4、传统营销式以及恐吓式。这两类我归类为一类，因为主要作用都是差不多，类似于“XXX卖疯啦！”“是XX人就必须要转”“XX居然在XX发现了XX”等等。
5、新闻媒体式。用新闻源点去写文章，这个与上面所讲的资讯力相对应，就是利用资讯力去编写自身内容。
软文收尾为内容画龙点睛
还是以舞台主持人为例子，有了好的支持功力，当节目结束时，我们应该做一个收尾，来引发用户的共鸣。软文收尾可以分为以下几种：
1、总结（自然收尾）：不用刻意用华丽的文字进行阐述，做一个简单扼要的总结。
2、前后呼应（让内容相互对应）：简单来说，就是文中前段提到什么内容比较重要，刻意在文中中段或尾端再提一次，来增加用户读者的印象。
3、点题式（利用一句话或一段文字来点名主题）：像我前文所提到的，一篇文章的内容会非常多，因此很多用户会逐渐忘记主题，利用点题式，给用户更深刻的印象。
总结：可能很多SEOer又要纠结了，按照小编这么说，我们直接去当语文老师得了。就像一句老话说的那样，形势所逼我们并没有办法，只有接受以及学习。因为随着SEO行业的发展，一个合格的SEOer已经不只局限于技术层面上，唯有技术与文字功底相结合，并坚持再坚持，我们才能看到希望。
如何撰写一篇吸引人且实用的微商软文
在撰写广告软文之前，必须按照以下三步去理清自己的思路：
1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效果。
2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
3、选择与文案相匹配的表现形式。
实施步骤
软文推广，是网络时代关键性的推广手段之一，也是企业不可或缺的推广手段之一，然而软文推广要求实施者拥有全面的素质，通常新手难以充分发挥软文推广的潜在魅力，或许不止一家电商企业在软文推广的道路上遭遇难题。那么软文推广该如何实施呢？
第一步市场环境分析
软文推广是推广行为，进行市场分析是极其必要的，了解电商企业面对的消费者特性，才能精确地策划软文主题，选择恰当的媒体策略。对于电商企业来说，各自拥有擅长的领域，如母婴类商城面对的是育龄女性，体育用品商城面对的是健身爱好者，因此电子商务企业也是行业多样，不同企业可能在推广需求上存在较大差异。
第二步软文主题策划
如上所述，软文主题的策划要准确掌握消费者群体的特性。再者就是根据推广的导向性来策划主题。如果是电商企业初创，应注重消费者信任的建立；如果是成熟的电子商务企业，应侧重活动和特色产品的推广，以直接促进商城的销售；如果是品牌推广，文章主题侧重企业的公关传播，凸显企业的社会责任感。总之，软文主题可以包罗万象，多思考多尝试便能策划出优秀的软文，其中的奥秘可意会而难以言传。
第三步软文媒体策划
软文媒体策划，即软文传播的媒体策略，简单来说就是媒体选择。但企业往往重视发布而轻视策划，最后还抱怨软文推广的效果不明显，责怪软文发布商不给力，这并非问题的根源。正因为如此，许多专业服务商应运而生，通过分析企业发稿需求，它们为企业量身定制新闻推广发布方案，为企业提供新闻源套餐、外链套餐、新闻门户套餐、行业套餐等多样化发稿服务，让企业有的放矢，精准命中目标客户。
第四步软文撰写
软文撰写，按照软文策划案编写软文文案即可。需要一位具备行业知识背景的文案，俗称写手，对于稍微有些软文撰写经验的人来说并不难，只是需要耗费脑力和时间，需要仔细去琢磨。具体的软文撰写方法本文不再赘述。
第五步软文发布
软文发布，将上一步编写的文稿发布到策划好的目标媒体上，许多公司就是专门从事这一块业务，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。
第六步软文效果评估
软文推广的效果实际上是企业最关心的问题，但如何评价软文推广的效果呢？我们应该综合考虑品牌和销售情况、网站流量、电话咨询等因素。一般来讲，以发布后几天网站的销售和流量提升来考核并不合理，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。
一般来讲，企业进行软文推广，掌握这六步，便可以顺利实施软文推广，但企业各有背景，实际操作需要有经验的顾问担任项目经理，整体管控软文推广的实施，这样才能保证效果。
