直编软文营销网
公司新商品市场营销的策略
公司新商品市场营销的策略
新商品的不断完善创新，作为公司长远的发展战略，早已经成为衡量公司市场价值的重要尺度，决定商家致胜的核心要素。我下面为您整理了一些公司新商品市场营销策略，愿此信息能助你一臂之力。
1.新商品市场营销策略的含义
无论任何一种新商品，要想让受众欣然接受，都必须制定相应的市场策略，已达到公司的预期目的。因此，这就要求销售部门在对新商品进行市场推广前，必须熟悉掌握新商品的各种特征、属性、生命周期，并据此制订出新颖的市场策略与规划，以达到促进人们对新商品的认识，提高新商品的曝光率，激发潜在顾客的购物欲望，进而形成连锁购物行为，实现利润创新的真正目的。例如：新商品在制定市场营销策略时，应该注重创造潜在顾客对商品的知觉，提高潜在顾客对新商品的了解，并改变潜在顾客对新商品的质疑、观望态度，以此加强潜在顾客的购物信息。
同时，在新商品市场营销策略制定上，我们可以看出其营销策略的制定与一般市场策略不一样，更加强调整体营销。其营销的整个动态过程，主要从新商品的市场调研开始。而在营销对象上益有着很大的区别，新商品的营销对象对位那些即将成为新商品早期采用者的潜在群体。因此，从营销动态与营销对象上看，新商品市场营销策略不论是在采取的手段，还是制定的方法上，都具有很强的独特性与不可复制性，与一般性的商品市场策略有着很大的差别。
2.新商品市场营销策略的良好制定与分析
大家都知道，对一家公司而言，新商品一旦进入市场，必将存在着较大的风险，其成功几率有大可能是100%，也有可能是0。而这种严峻的形式也恰恰时刻关系着公司的兴衰荣辱。因此，如何利用市场策略提高新商品的市场普及率、成功率极为重要。
2.1新商品市场介入初期的营销策略分析
在新商品的市场介入初期，潜在顾客对新商品是一个辨认、识别和评价的过程，当潜在顾客对新商品获得足够的信息评价时，就会决定采用或拒绝新商品。而由于潜在顾客往往会有意无意之中把新商品与某一种熟悉的商品放在一起进行相对比较、区分，形成自我认知概念。因此，在新商品市场营销初期，公司可以通过揭示新商品概念、涵义，来强化潜在顾客对新商品的认识。此阶段，应多在广告、推销、分发样品、促销、分销以及人员推销上下功夫，缩短潜在顾客对新商品的认知时间，加速消费者的购物行为，以刺激新商品在扩散过程，赢得更加多的消费者青睐。
而在定价方面，初期介入市场的新商品，需要制定一个诱人的高价格混合战，即垄断高价。虽然这种价格模式，在市场增长上缓慢，但其边际利润很高。恰恰此时的新商品又处于一个垄断市场地位，公司为新商品的唯一供给者，采取高价势必可以在比较短的时间内收回成本，获得高额垄断利润。并在发展中大力开展分销渠道，寻找各个地区的`独家代理商，以真正体现新商品的价值和其独特性。
2.2新商品市场介入成长期的营销策略分析
当新商品步入市场成长期时，此阶段潜在顾客以对新商品有了一定的了解和评价。因此，采取或拒绝新商品在此时更加明显，快速。而针对这一阶段特点，公司营销人员应该进一步引导潜在顾客将目光集中于新商品的实体上，强调新商品所特有的特点与改变，在潜在顾客心中进一步建立相对重要的地位，提高潜在顾客对新商品特点的期望值。在保证新商品质量的前提下，继续采用广告、媒体、促销人员的宣传攻势，适当采用促销的手段，极大潜在顾客对新商品的购物兴趣，进而促进潜在顾客重复购物行为的形成，来提高新商品所占市场份额。同时，由于此时竞争者逐渐增多，除了在价格上采取一定营销战屡，加快对分销体系的推广与合作，扩大潜在顾客接触、购物新商品的途径极为重要。
2.3新商品市场介入成熟期的营销策略分析
当新商品进入市场成熟期时，亦是商品最具有利润潜力的时候，此时的新商品在市场份额与潜在顾客偏好上占据有一定比重，相对稳定。而市场增长相对缓慢，表面上看更竞争以达到均衡的状体，其实际潜在的竞争相当的激烈。如何维系潜在顾客对新商品的满意度与忠诚度，已经成为此这段新商品市场营销策略的重中之重。因此，公司营销部门可针对新商品在市场成熟期的热点，进一步强化与保持新商品在市场经济中的地位，不断提醒潜在顾客购物新商品。例如：建立更为广泛的分销体系，更加多地利用第三者的零售渠道来扩大新商品的潜在顾客接触面;逐步降低新商品的促销预算，采用组合式宣传;通过与潜在顾客的沟通与沟通，强调新商品与一般性商品的区别，应采取竞争性低价为主的价格营销策略。
2.4新商品市场介入衰退期的营销策略分析
无论新商品的市场策略如何完美，也会有衰退的时候。主要表现为新商品所独有的创新性、唯一性消失殆尽，市场结构几乎完全饱和，市场上充斥着大量的同等商品。因此，公司营销部门针对此阶段的，应将市场营销策略重点放在如何降低推广费用，保存实力进行下一轮的商品创新上。例如：逐步淘汰不赢利的分销网点;多采取削价策略，打折批销新商品，清仓甩卖;依靠消费者忠诚保持住边际利润与销售额，以使新商品优雅地死去，并且通过避免过度的营销花费或难以生存的低价使得新商品获利更加多。
;
新商品开发策略有哪些
新商品开发策略有如下这几个主要方向：
1.市场调研策略
新商品的开发首要步骤是深度了解市场上的需求。通过市场调研来识别目标潜在顾客群体及其需求、喜好和消费趋势。公司可进行问卷调查、访谈、观察法等手段收集信息，保证新商品符合市场的真实需求和趋势。
2.技术创新策略
技术创新是新商品开发的核心驱动力。公司可以通过研发新技术、新材料或新工艺来打造独特的商品优势。同时，与科研机构、高校等合作，引入先进技术，并将其融入商品设计中，提高商品的技术含量和竞争力。
3.商品差异化策略
在商品同质化严重的市场中，差异化策略显得极为重要。公司可以通过商品的功能、设计、品质、服务等等方面进行创新，形成独特的商品特点。这样不仅能吸引潜在顾客的关注，还可以在市场中树立独特的品牌形象。
4.协同开发策略
协同开发策略强调公司内外部资源的整合。公司可以与供应商、合作伙伴、甚至竞争对手进行合作，共同研发新商品。这种策略可以加快商品开发速度，降低开发成本，同时还能借助合作伙伴的资源优势，提高商品的市场竞争力。
5.网民体验优先策略
在现代营销中，网民体验极为重要。公司在开发新商品时，应优先考虑网民体验，从网民的角度出发，设计简洁、易用、富有吸引力的商品。同时，通过网民反馈来不断优化商品，提高网民满意度与忠诚度。
以上即为新商品开发的主要策略。每个公司应根据自身的实际情况与市场环境，选择适合的策略或结合多种策略来进行新商品的开发。
