直编软文营销网
如何实施网络营销
企业若想在网络营销上取得成功，需关注以下几个关键点：
1、精确、公正的市场定位
网络营销相较于传统营销，其前期工作同样包含精确公正的市场定位。网络营销与一般营销存在显著差异，因此其市场定位亦具有其独有的特性。如何精确公正地实施网络营销的市场定位，需明确以下几个核心问题：
（1）产品或服务是否适宜在网络进行营销
如何判断你的产品或服务是否适宜在网络进行营销？通常来说，标准化、数字化、品质易于识别的产品或服务适合在线营销。
所谓的标准化商品或服务，指的是那些变化极少，消费者能轻易识别其性能的商品或服务，例如书籍这样的商品，因其标准化程度极高，非常适合网络营销。所谓的品质易于识别，指的是你的产品或服务有区别于其他同类产品或服务的特点，使得消费者能轻易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一个世界级品牌，在其站点上，消费者自然能轻易信赖其网络金融服务。
（2）分析网络上的竞争对手
（3）目标市场客户使用网络的比率
网络营销并非万能，其本质是一种新颖高效的营销方式。目标市场客户使用网络的比率，无疑是一个至关重要的参数，若目标市场的客户基本不使用互联网，那么在互联网上营销显然是不划算的。在这种情况下，可以通过互联网完成传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
（4）设定明确的营销目标
与传统营销相似，网络营销也应有相应的营销目标，需避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独特之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标设定应有所区别。在当前，网络营销尚处于起步发展阶段，目标不应定得过高，重点应在于如何让客户接受这种创新的营销手段。
（5）精确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网址推广
（1）导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。
（2）BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常显著。
（3）Newsgroup。进行专业推广可考虑这一途径。
（4）Mail-list。这些都是免费资源，不过，发送电子邮件的方式要适当，千万不要让消费者对您的行为产生反感。
（5）免费广告资源。效果一般，不太理想。
（6）有偿广告投入。效果略好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址推广。
（7）与传统媒体推广相结合，这一点非常重要。
3、对客户的问题进行迅速回应
（1）网络的高速传播特性要求商家为客户提供迅速回应，通常的承诺是24小时内回复；
（2）设立付费区域进行一对一实时咨询服务。
4、充分利用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推广过程中将发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的观念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫无关联。然而，实践证明，这种观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已将许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，观察国内众多企业的营销现状可以发现，迄今为止，大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而非战略性的IT方案。因此，随着市场竞争的日益激烈，实施面向技术的市场推广战略，已成为许多企业的当务之急。
5、将虚拟服务“真实”化
互联网是一个虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，将虚拟服务“真实”化尤为重要。一般来说，应注意以下几方面：
（1）赢得客户信任是网络营销成功的关键；
（2）网站内容宜客观、避免花哨；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地呈现于网络上。
网络营销实际上涵盖了从网站建设到运营、推广；再到网络媒体的投放、公关；直至品牌的传播、市场策略；再到目标客户的积累和客户管理整个过程的营销活动。网络营销的竞价排名便是其内容之一。
如何实现企业网络营销的成功
如何实现企业网络营销的成功？现在许多成功的企业也是网络营销中的专家、赢家，因此，运用好这把网络营销的利剑，是企业市场营销的必修课。以下我为大家整理了企业网络营销的方法，欢迎阅读参考！
如何实现企业网络营销的成功
一、网络营销需具备坚实的团队基础
企业要实现网络营销成功，首先必须拥有一支专业化的团队，现在许多企业都成立了市场部，甚至成立网络推广项目组，专门致力于网络营销。这支团队应具备以下配置：有丰富经验和掌握网络营销技术的网络营销主管，负责网站建设的设计师，负责网站运营的专员，负责网站美化的美工，负责更新网站内容、收集资料的网络编辑，负责网站优化和推广的专员，以及数据分析师。
一支专业化的网络营销团队才能具备完善的营销策划能力和执行力，这是网络营销的首要法则。当然，不少企业仍存在搭建网站就想做网络营销的想法，甚至要求公司网管兼任网站建设、网站推广、网络营销等任务。刘敏华不否认有这样技能的人才，但这样无法专注于网络营销的做好。企业网络营销已不再是做不做的问题，而是如何做的问题。
一支专业化的网络营销团队方能具备完备的'营销策划能力和执行力，这是网络营销的根本法则。当然，许多企业仍抱有搭建一个网站便想从事网络营销的观念，甚至期望公司网络管理员一肩挑起网站建设、网站推广、网络营销等多项任务。刘敏华并未否认具备此类技能的人才，然而，这样的做法难以将网络营销做得尽善尽美。企业网络营销已不再是是否进行的问题，而是如何进行的问题。
二、企业网站建设是企业网络营销的必由之路
无论是搜索引擎还是第三方网络平台，它们只是让客户知晓你的存在。若要客户深入了解你，并顺利转化为销售，实现企业经济价值，就需要构建公司的网站平台。否则，即便网络营销做得再出色，没有自己的网站，也难以与顾客建立信任，建立良好的联系。因此，企业网站不仅是公司品牌形象，更是网络营销的核心关键。网站的功能主要包括品牌形象、产品和服务展示、信息发布、顾客服务。网站是目的地，而各种网络营销推广的方式则是通往目的地的不同途径，引导顾客抵达目的地。
三、排名无望的网站既浪费资源，又浪费感情
搜索引擎是网站的重要入口，也是用户搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站在搜索引擎中脱颖而出，并引导用户进入你的网站，实现成交，这是企业网站建设后需要解决的问题。刘敏华曾说过，排名无望的网站既浪费资源，又浪费感情。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何使自己的网站排在搜索引擎最前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有排名即没有流量，没有流量即没有成交。
四、让你的信息无处不在
对于初涉网络的网站，要尽快让顾客看到你的信息，除了充分利用搜索引擎这把利剑外，还需要善于运用第三方平台。互联网发展三十年，国内外已有不少成熟的网站，企业可以根据产品的特性、目标顾客群选择合适的第三方平台发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛、微博等，也可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，提高网站、产品的曝光率。
五、制定全面方案，以数据为依据
成功的网络营销始于精确的定位、详细的规划、精心的经营，才能取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的各个环节中进行实时调控、实时跟进，通过后台的数据分析，不断分析用户行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经过长期的详细、精心的经营才能实现预期。在这个过程中，数据分析发挥着关键作用。
网络营销是一个长期坚持、不断改进、不断调整的过程，而且对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。
