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何谓SNS推广
一、SNS概述
SNS，全名SocialNetworkingServices，意指社会性网络服务，主要是指那些旨在辅助人们构建社会网络的互联网应用服务。SNS的另一常见含义为SocialNetworkSite，即“社交平台”或“社交网络”。SNS推广指的是运用这些社交平台进行构建产品与品牌社群、举办活动、利用SNS分享特性执行病毒式营销等推广活动。
二、SNS推广的益处
首先：SNS推广能够迎合企业多样化的推广策略
作为一种持续创新与发展的推广模式，越来越多的企业开始尝试在SNS平台上施展才华，无论是举办各式各样的线上活动（如：悦活品牌的种植竞赛、伊利舒化奶的开心牧场等）、产品融入（如：房地产项目的房子融入、手机作为礼品的融入等）、市场调研（在目标用户集中的城市进行调研了解用户对产品和服务的看法）、以及病毒式营销等（融入企业元素的视频或内容能在用户中迅速传播和转发），这一切都可以在此实现。之所以这么说，是因为SNS最大的特点就是能够充分展示人与人之间的互动，而这正是所有推广的基础。
其次：SNS推广能够有效减少企业的推广成本
再次：能够实现针对目标用户的精确推广
SNS社交网络中的用户通常都是相互认识的朋友，用户注册的数据相对真实，企业在进行网络推广时可以轻松对目标受众按照地域、收入状况等进行筛选，选择哪些是自己的用户，从而有针对性地对这些用户进行宣传和互动。如果企业推广预算有限，但又希望取得良好的效果，可以仅针对部分区域进行推广，例如仅针对北上广的用户开展线上活动，从而实现针对目标用户的精确推广。
最后：SNS推广是真正符合网络用户需求的推广方式
SNS社交网络推广模式的快速发展恰恰满足了网络用户的真实需求，参与、分享和互动，它代表了当前网络用户的特点，也是符合网络推广发展的新趋势，没有任何一种媒体能够像SNS那样把人与人之间的关系拉得如此紧密。无论是朋友的日记、推荐的视频、参与的活动、还是新结识的朋友，都会让人们第一时间了解和关注到身边朋友的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的推广模式才能在网络推广中帮助企业发挥更大的作用。
三、SNS推广的阶段流程
T（Touch）接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好群体等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。
I（Interest）消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会提升用户关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易激发用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也可能是受广告创意的吸引。
I（Interactive）消费者与品牌互动
通过参与活动获得互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。
A（Action）促成行动
通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下购买行为和选择产生影响。
S（Share）分享与口碑传播
用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。
T（Touch）接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好群体等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。
I（Interest）消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会提升用户关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易激发用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也可能是受广告创意的吸引。
I（Interactive）消费者与品牌互动
通过参与活动获得互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。
A（Action）促成行动
通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下购买行为和选择产生影响。
S（Share）分享与口碑传播
用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。
四、SNS推广的盈利模式
1. 作为代理银行支付系统运营商的支付业务，该运营商在SNS上支持的商家，每完成一笔交易，SNS将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不直接进行支付业务，目的是激发支付运营商的积极性，扩大交易市场的总份额。（类似MSN、QQ这类公司，他们自己经营点卡。而我们认为内容非我们所经营，我们是帮助培育这个市场，只收取基础的费用。）
2. 开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商即中国银联这样的金融机构。（阿里巴巴是自己经营这种金融业务，而我们自己不经营，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略。）
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开发多样化交易系统，吸纳交易安全保险服务商业务。SNS代为处理其交易安全保险业务。每笔交易确保收取手续费，SNS可从中赚取1至5%的代理收益。此类交易安全保险服务商即为像中国银联这样的金融机构。（阿里巴巴自行开展此类金融业务，而我们则选择不直接介入，而是代为处理金融公司的业务，以此彰显我们的中立立场）
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OEM许可交易：预计大型企业将需SNS的特定技术许可，并委托SNS为其量身定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收益来源。
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战略合作伙伴交易费用：某些特定应用需由某些行业独占企业使用，这其中包括网络电视运营商。若他们需要特殊应用，则必须获取SNS的技术授权。
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开发并运营SNS上独占的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需独占经营的具体业务应用，鉴于沃尔玛在全球的商业价值已超越能源公司位居第一。这是由商业全球化的趋势所决定的，因为销售者的重要性日益凸显，物质资源已极为丰富，关键在于交易与分配。SNS上基于个人及中小企业的拍卖交易业务，将汇聚大量的用户互动行为，并为个人及公司创造新的盈利途径。
SNS营销的含义是什么
SNS营销是指利用社交网络平台进行的营销推广活动。SNS是Social Networking Service的简称，涵盖微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体。随着移动互联网时代的到来，越来越多的用户对社交媒体表现出极大兴趣，因此利用这些社交媒体开展营销活动也成为了众多企业的常规做法。SNS营销的优势在于通过关注和互动粉丝，帮助企业迅速树立品牌形象，打造完善的电商生态，推动企业发展。
在SNS营销中，营销推广的目标和策略因企业而异。从方法上可以分为五个层次，即内容营销、娱乐营销、社群营销、口碑营销和电商营销。内容营销侧重于在社交媒体上发布相关、新颖、满足网友需求和兴趣的高质量内容。娱乐营销强调产品的趣味性和娱乐性。社群营销指的是在社交网络上引导用户自发形成聚集的群体。口碑营销则是利用用户的评价和口碑来推广品牌。电商营销则是将所有传播方式结合，形成有针对性的电商营销方案。
要实现有效的SNS营销，首先要明确产品的特色和卖点，制定明确的目标和策略方案。其次，组建专业的社群运营团队，开展与网友的直接互动与交流，并具备数据分析和监测的能力。最后，需密切关注市场变化，倾听客户意见和建议，开展长期稳定的营销活动，深入挖掘潜在需求，并将其转化为实际的销售和转化效益，实现最终的营销目标。
