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竞价推广数据分析思路有哪些
谈到数据分析，这问题几乎天天都在讨论和咨询，因为数据分析对于一个合格的竞价员来说几乎成为必需品和熟知的技巧，数据分析可以看出竞价中很多的问题，包括数据关键词来源、高点击、高展现、高消费、高转化等如何优化与开展。
我就这几个问题谈谈一下几点思路：
第一、对于数据中关键词分析
1、做好关键词跟踪统计，因为这是可更加精准的追踪到关键词数据，可根据该数据拓展关键词或研究下一步推广计划策略等，一般是在网站后台都有设置端口，这就不多讲了。
2、URL路径对应关键词，可以统计到转化。
第二、对于展现点击疑问分析
1、高展现高点击情况分析，这种怎么说明你的创意比较优秀，展现位置稳定，展现机会比较多，网民所看到的的机会也就更加多，故点击就会很高，在这种场合下，应该多留意账户的页面与客服，因为这回影响到转化的效果，页面的美观与否直接影响到网民的下一步咨询等;
2、高展现低点击情况分析，这种情况是在展现机会很好，但是点击却寥寥无几，说明该账户的创意上面不够下工夫，创意的编写不够吸引，应该增加数字符号吸引眼球的文字吸引点击，在排名稳定的情况下进行;
3、低展现高点击，这种情况之下说明账户的点击率会比较高，创意比较优秀，而关键词以及账户单元估计会比较少，应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击。
第三、对于展现消费疑问分析
1、高展现高消费情况，这可能说明账户的出价等会很高，太太过关注关键词排位问题，应多分析消费的去向，针对不一样情况调整与优化，对于高消费的关键词在排位稳定情况下可以略降低出价;
2、高展现低消费情况分析，这说明优化上面非常到位，这种情况之下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动;
3、低展现高消费情况分析，这是很多竞价员都在讨论或讨论最多的问题，因为这一个问题真是有点难易度的，影响因素很多，账户以及人员，在低展现而消费高情况应该这样来，降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度。
第四、对于消费与转化疑问分析
1、高消费与高咨询转化情况分析，这应该多研究关键词的转化以及高咨询的重点拿出来研究，对于高只咨询高转化的应该多拓展这方面关键词来拉低消费，从此达到优化账户的目的;
2、高消费低转化情况分析，这就是大伙讨论的有点击有消费却没有咨询的问题，这种情况之下应该提高创意吸引点击的情况下，不断优化页面以及提高咨询人员素质和专业知识能力，以方便更加好地回答网民疑问提高转化率，另外一个方面针对高消费的部分词语进行调整优化;
3、低消费低转化情况分析，这说明账户优化传播效果很差，应该优化账户的同时提高出价稳定排名，优化着陆页和url等，还有控制时段以及消费。
数据分析是可以非常直观的帮到我们分析竞价中存在的弊端和弱点，养成善于分析竞价数据的习惯，是我们提高网民体验度一个非常重要的思路
物流公司如何做网络推广的基本思路
物流公司如何做网络推广？万变不离其宗，物流公司在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络推广的目的是什么？
亦就是说，你要想清楚自己的准顾客，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才可更加好开展，起到精益求精的钻研。
2、网络推广渠道如何选择？
(1)网络推广渠道分类
第1类：针对准顾客搜索习性的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
物流公司如何做网络推广？
第2类：针对网民碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，例如一些垂直行业的沟通论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择，基于你对准顾客的定位，你的准消费者需求是什么，他们会搜索什么？你的顾客以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的顾客是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把顾客搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有顾客进来，但不花钱就没有顾客进来。
第2种是在渠道上做消费者需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能随时的顾客很少，但长期日积月累会形成流量暴增的效果。
物流公司如何做网络推广？
市面上很多中小物流公司有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数的中小物流公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新顾客，后期主要以第2种推广形式带来新顾客。
3、网络推广顾客二次利用
钱花了员工工资也发了，该转化的顾客也都转化了，引来的顾客还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老顾客的成本，要比引来一个新顾客的成本，要低得多。
即便老顾客无法产生产生二次需求，也别忘了“网民口碑”。如何让老顾客帮你引荐新顾客，让新顾客再带来新顾客，才算是四两拨千斤的招式。
所以，网络推广带来的顾客，需要沉淀到互联网平台，这一个平台可是你的微信号，亦是可是微信群、微博等，具体的要看你的顾客群体，他们喜欢待在哪些平台。
物流公司如何做网络推广？
然后在顾客沉淀的平台上，制订一种玩法或机制，提供一些福利，让老顾客带来新顾客，比方说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点非常重要，想让顾客带顾客，公司提供的服务，需要让顾客满意，这是建立口碑的基础，要让顾客引荐你给新消费者的时候，没有后顾之忧才行。
【留意】网络推广的本质和线下找顾客的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（顾客）！始终以人（顾客）为中心进行思考！
