竞价推广，网络营销中有个“竞价推广”是什么意思

网络营销中有个“竞价推广”是什么意思

在专业网络营销平台的搜索里的‘关键字’搜索项目里，这一个关键字是拍卖的，例如你搜索“木门”，就会显示与“木门”相关的供求信息几千栏，怎么让你的网页排在前面呢？就看你有没有竞价成功了，每个关键字搜索结果，排在前几位[有的平台是5位，还有6、8、9、10位的]都是固定卖方单位发布的信息，亦就是说你以竞价方式买来的排名在有效时间段里，你所发布的信息位子都在你竞价来的位子上，别人哪怕每分钟都发布信息，他的信息也不会在你的信息前面显示。以关键字竞价方式做的网络推广推广方法就叫竞价推广。

微观营销的营销思路

电子商务的发展为商贸公司提供了许多机会，同时，对于传统商业来说也面临着一场新的革命，原有商业格局将重组，商品流通形式会出现重大变革，这一变革过程会打破旧的市场格局和公司间原有的差距，使大家站在同一起跑线上。对于中国的商业来说，通过电子商务实现飞跃确是难得的机遇，如果抓住了机会就有大可能较快地缩短我们与发达国家的距离，丧失了机遇就会落后更远。

从因特网和电子商务本身的发展来看，最关键的是引起社会大众上网，要吸引大众上网，网络销售与服务内容必须跟人们的衣、食、住、行有关，只有多开发各种商业功能，社会公众才可以从这一信息革命中更加多受益，才会感兴趣和支持它的发展。因此，电子商务非常重要的一个领域是在商业方面。

⑴批发商

电子商务环境对批发公司来说是一次严峻的挑战，因为许多厂商都在尝试利用Internet与零售商场建立直接供货关系，甚至对潜在顾客网上直销；零售公司也考虑跨过批发环节是不是能降低进货成本；许多潜在顾客更对价廉便捷的网上直销有浓厚兴趣。全球成千上万的批发商正在寻找电子商务环境下批发公司的立足点和应对方案。欧洲批发商Supervox Groupe在其网络节点将它的八千种商品目录列出，并建立了自动订货系统，结果公司每年增加了八百万美元的收入。因为Supervox公司不是躲避而是果断地采用电子商务，所以获取了更加多利润，这一个例子对其他批发商不无示范意义。

⑵零售商

如今在国内大型零售商场、超级市场，作为商业自动化的重要方面，电子工具正逐步应用于商业购、销、调、存的全过程。首先，在商场前台服务中电子收款机ECR（Electronic Cash Register）和销售点实时信息管理系统POS（Point of Sales）已被大量采用；其次，在商品进、存、调和财务管理中大量采用管理信息系统MIS，将前台销售与后台管理有机地联系起来。有的公司在前两步的基础上开发出决策支持系统DSS（Decision Support System），辅助公司高层领导进行管理决策，流通成本下降，效率提高，为发展网上销售和订货准备了良好条件。

美国沃尔玛公司（Wal-Mart）靠领先应用信息技术而成为世界最大的零售商，年营业额达到2000多亿美元，它的电脑化销售系统现在仍然是零售业的标准。从80年代后期开始，它增加投资6亿美元用于库存管理设备和计算机网络建设，建立了全球最大的私人公司卫星通信系统，能赚钱跟踪库存变化，向供货商下达电子采购订单，实现电子支付转帐。沃尔玛的3000家零售商店能品尝公司内联网汇总其商品销售情况，按适时库存原则及时进货。它还与主要供应商实现电脑联网，直接把各种商品的销售情况传递给供应商，供应商立即补充商品到各商场，省去了往返中央仓库这一环节，节省了仓储费用和运输成本。如今其3000多家供货商直接从系统获得每天的销售数据，绝大多数可以接受电子订单，相应调整生产供货规模。采用B2B电子商务系统是沃尔玛在零售行业中保持低成本运行和市场领先地位的主要因素。随著电脑普遍进入家庭，以及更加多的个人电脑联入Internet，吸引商业公司纷纷上网，提供商品信息，接受电子订单和信用卡付款，及时包装发运货物。潜在顾客可享受更便捷、周到的服务，坐在家中电脑前从世界各地选购中意的商品，轻松直观地比较款式质量与价格，甚至可以组合起来选择（如把各式家具放进屏幕模拟居室看是不是美观协调）。这是一种B2C的商业模式。

与此同时，网上出现了许多专门从事订单收集和销售代理的“虚拟商场”，其中不乏代理规模庞大、代理内容庞杂的“大户”，如美国Internet Mall公司连接26000家商店，可以一次入网，多家采购；再如由美国康涅狄格州CUC International公司设立的Net Market，与1700多家厂商签订协议，经销25万多种商品，以大量购物换取厂商优惠供货价格，又以低价和便捷的服务吸引广大潜在顾客，公司不需设置仓库和商场，只把订单转给厂商交货，再由运输公司或邮递机构送货上门，消费者以信用卡支付包括运费在内的货款给公司，公司再与有关厂商和承运机构结算，公司与厂商的结算价格低于对消费者的报价，二者之差为公司佣金收入。由于不需营业场地，很少广告开支，加上人工费用较低，这种“虚拟商场”不但有价格优势，还有服务优势，例如Net Market不但保证售价是最低的，承诺消费者在购物后30天内若发现同样的商品低于其售价，立即以支票返还差价，还对售出商品一律承担两年的质量担保。“跳蚤市场”是西方对旧货市场的称谓，是一种C2C的商业模式。如今在Internet上有几百个“跳蚤市场”，最成功、影响最大的应该算是“伊贝”（eBay），它是由美国加州年龄不到30岁的年轻人奥米德亚在1995年创办的，现在是Internet上最热门的网站之一，每周接待约5000万人次访问。网民主要在美国，但也有加拿大、墨西哥、日本、澳大利亚、欧洲、南美国家的买主和卖主。eBay上交易的商品，从古董、邮票到宝石、首饰，从玩具、书刊到家用电器，应有尽有。网上目录常年保持几百种、数十万件交易商品，年交易额达10多亿美元。

eBay的交易做法并不复杂。人们首先在互联网上注册成为会员，输入自己的姓名、住址、电话和电子邮件地址，以后就可以做买卖了。作为买主不需向eBay缴纳费用，作为卖主则要交纳少量拍卖手续费（每件商品0.25美元），若货物成交再交少量交易佣金，在4周之内结清，卖主可在eBay开立自己的结算帐户。为了帮助买主以恰当的价钱买到他们中意的货物，eBay还提供一种自动代理报价（Automatic Proxy Bidding）服务，买主只要把自己打算出的最高价输入，一个被称为“小魔术师”（Little magical elf）的软件就会自动替买主跟踪报价情况，按照加码幅度加价，直到实际报价超过了买主授权的最高价。这一类服务可以使买主以更合理的价格买到商品。

为方便买主上网后迅速找到自己感兴趣的物品，eBay设计了多种寻找途径，除了可以按商品类别寻找外，还可以按上网时间或竞价激烈程度查找。对于在24小时之内刚刚上网的物品，标识为“新货”（New）；对本日截止竞价的卖品，标识为“最后一天”（End today）；对于在3小时之内就要截止竞价的物品，更标识为“Going,going,gone”以避免消费者错过最后参与竞价的机会；对收到超过30项报价的物品，打上“热销”（Hot）的记号，以引起消费者的留意；对附有图片介绍的货物，在目录里标识为“附图片”（PIC），消费者可以“一睹为快”。

eBay的出现，既给人们处理旧物品提供了方便，也为许多原本与商业无缘的人士提供了一条作生意的捷径。美国一老妇人在旧货摊上花两美元买的一个芭比娃娃，放上网后竟被巴西一消费者以数百美元购去，从此成为eBay的常客，每日生意可有几十甚至几百美元的收入。许多家庭妇女和退休人员在互联网上买进卖出，乐此不疲，即排遣了寂寞，也能增加一些收入，补贴家用。

eBay的经营成功，在于找到了一个很好的市场切入点，完全利用Internet联系广泛，不受地域和国界限制的特点，可在非常广阔的地区为旧物品寻找潜在受众从此促使物品增值，又考虑到买主和卖主的需要，为他们提供了诸多方便和一定的交易安全保障，因而得到人们青睐。