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市场营销实例
市场营销实例小故事一：
火锅店主的新征程：
姚洪，一位在郑州辛勤耕耘20余年的商人，历经了多次创业的得与失。他曾在郑州成功开设了老面馆和火锅店，但也遭遇过足疗中心的挫败。尽管如此，他并未气馁，反而在挫折中探寻新的机遇。
姚洪的餐饮之旅：
姚洪在郑州赚得第一桶金后，逐渐领略了餐饮业的魅力。他精心挑选厨师，精选地段，以高品质和口碑吸引了顾客。然而，他明白仅靠地点和产品无法确保商业的胜利。
姚洪的挫折与重生：
2014年，姚洪在东区开设了按摩足疗中心，却因经济危机和三公消费的限制而失败。他意识到高消费并不一定能开拓市场，而正确的商业思维才是关键。
从挫折中吸取教训，姚洪决定重返熟悉的餐饮行业。他开设了鱼虾火锅店，并采用加盟的方式拓展规模。他深入研究消费者需求，优化产品和服务，利用互联网工具提升品牌影响力。
姚洪的市场洞察：
他认为，商人应关注宏观经济趋势和具体行业趋势。他通过研究消费者需求，优化资源配置，以及提前整合优质资源，确保自己的领先地位。
市场营销实例小故事二：
联合+自营，多彩家居布局O2O线下：
多彩家居，一家专注于O2O居家换新服务的公司，采用联合公司和自营店的形式，打造高效率的线下服务体系。这种模式结合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，成为格力空调渠道体系建设的重要力量。
多彩家居的战略思考：
多彩家居发展到一定阶段，产品线和服务保障能力达到一定水平。为了提升服务品质和消费体验，优化资源配置，抢占优质资源，他们决定采用“联合公司+自营店”的模式。
多彩家居的执行力：
多彩家居保证自营店由公司直接管理，确保服务执行力。在联合公司中，他们提供指导意见，控制服务品质，提升消费者口碑。他们要求合作伙伴使用公司材料，统一质量标准，培训施工人员，提供标准化服务，缩短施工周期。
多彩家居的市场目标：
多彩家居计划在今年底前成立10家联合公司，输出品牌资源，复制管理模式，统一战略运作。他们与合作伙伴共同提供当地市场资源，实现资源优化配置，高效发展当地市场。
多彩家居的竞争策略：
多彩家居对合作伙伴有较高要求，理想合作伙伴应具备前瞻性眼光，了解当地市场运作，具备领导管理能力。他们希望在一年内让多彩换新服务全面覆盖全国一线城市，抢占市场先机。
多彩家居的未来发展：
多彩家居致力于为消费者提供省心、放心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的得力助手。他们通过“联合公司+自营店”的模式，不断放大市场价值，保持领先优势。
企业市场营销环境影响的实例，速速解答
808街
只要企业能以趣味化、娱乐化吸引公众关注和市场兴趣，以利他性和价值认同引导客户购买，以创新手段改变客户固有观念，打破现有市场平衡，并在互动和娱乐中引导消费者的消费行为和消费兴趣，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
营销是企业运营核心，是企业围绕其经营目标和利润实现而进行的一系列策略和促销活动。创新、求变、与时俱进是营销发展的灵魂。
近年来，随着网络等电子新媒体的普及和媒体的社会化，人们的社会交往和信息沟通模式发生了巨大的变化，企业营销关注的焦点也随之开始转移，逐渐从以产品为中心，转向以人（顾客、消费者）为中心、以4I组合为基础。
营销焦点转移：从关注产品到关注人
早在上世纪50年代初，美国学者尼尔·博登（Neil H Borden）研究发现：产品的销售会受到多种“市场变量”（或称“要素”）的影响，企业在营销过程中要综合考虑这些要素，才能获得最佳的市场营销效果。尼尔·博登将这个“综合考虑多种要素”的过程定义为“市场营销组合”（Marketing mix）。
1960年，杰罗姆·麦卡锡（McCarthy, E., Jerome）在博登提出的12个影响要素的基础上进行了归纳和总结，将它们概括为：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place of distribution)和促销(Promotion)。由于这4类组合要素打头的英文字母都是“P”，故被称为以4P为基础的营销要素组合。后经菲利普·科特勒（Philip Kotler）等人大力宣传和推广，4P组合的概念逐渐为世人所接受，成为指导企业营销实践的准则。
以4P为核心的营销组合强调：企业在营销中要注重开发产品的功能，产品要有独特的卖点，要把产品质量和满足需求放在首位；企业要根据产品的市场定位、盈利预期和品牌溢价来制定不同的价格策略；要注重经销商的培育和销售网络的建立，通过适当的渠道策略来调动经销商和销售渠道的积极性；通过各种促销措施（如让利、打折、幸运抽奖、累计积分等）来刺激消费者的需求和购买欲望，从而促进消费增长。
4P组合的关注焦点是产品，这是特定时代和竞争的产物。随着环境和技术的发展，以4P组合为核心的营销理论在实践（特别是在营销传播实践中）中遇到了一些新的挑战。
20世纪80年代以后，随着社会生产力和商品经济的快速发展，产品市场趋于饱和，竞争日益激烈，消费者成为企业营销争夺的核心。这时经营者逐渐意识到：如果营销只关心企业自身的商品/产品，那只是“一锤子买卖”；如果将营销的焦点放在顾客身上，抓住消费者的心，他/她将会再三光顾你的企业。而以4P组合为中心的营销模式由于过于强调自身的产品，已经不能很好地解决当时营销过程中出现的问题。于是，营销焦点开始发生变化，逐渐从产品转向了人。
20世纪80年代之后，伴随着社会生产力与商品经济的迅猛增长，产品市场逐渐达到饱和，竞争愈发激烈，消费者变成了企业营销争夺的焦点。此时，经营者逐渐认识到：若营销仅关注企业自身的商品/产品，那不过是“一次性交易”；若将营销的核心放在顾客身上，赢得消费者的心，他们将会频繁光顾您的企业。而以4P组合为核心的营销模式，由于过分强调自身的产品，已无法有效解决当时营销过程中出现的问题。于是，营销关注的焦点开始转变，逐渐从产品转向了人。
1990年，罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauteerborn）针对当时的市场环境和消费者地位的变化，提出了以顾客为中心的4C营销组合理论，即客户(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。劳特朋等人认为，在新的市场环境下，营销组合关注的焦点不再是传统意义上的产品，而应该是顾客。企业应更多地关注顾客的需求和期望(Customer needs and wants)，
研发消费者所需的产品，关注顾客满足这些需求所需（愿意）付出的成本(Cost to satisfy)，提供便利的购买和体验环境(Convenience to buy)，并建立良好的信息沟通渠道和交流过程(Communication)(舒尔茨，田纳本，劳特朋，1992*)。以4C为基础的营销组合打破了传统的以产品为中心的思维模式，一经提出，立刻引起强烈反响，成为学术研究和企业实践关注的焦点。
到了上世纪90年代后期，随着互联网的普及，电子商务和网络营销应运而生。这时，又有学者根据网络媒体双向、互动、开放的特点，提出了所谓的“新4C”营销组合理论，即：连接(Connection)、沟通(Communication)、商务(Commerce)和协作(Co-Operation)。新4C组合强调：企业的营销传播活动应以网络为枢纽，借助更便捷、快速的电子媒体，
将企业与顾客连接在一起，在满足客户需求和信息交流的过程中，将企业的营销诉求与顾客的需求“整合”到一起。新4C组合是网络和电子商务发展的产物，它的出现极大地推动了在线购物和网络营销的发展。
随着时代的发展以及市场环境的变化，2000年左右，舒尔茨(Don E. Schultz)、艾登伯格(Elliott Ettenberg)等人从不同角度提出了以相关性(Relevancy)、响应(Respond)、关系(Relation)和回报(Return)为基础的新营销要素组合，即4R营销组合理论。4R组合强调：企业要多从顾客和消费者的角度去倾听和了解他们的需求，
并及时做出响应（制定或修订营销策略）来满足顾客需求，只有这样才有利于市场的扩大和可持续发展；企业要着眼于建立与客户之间长期、稳固的合作关系，让顾客从被动的推销对象转变为企业经营和营销的主动参与者，把单纯的销售转变成一种互利共赢的关系，
建立起企业和顾客之间的共生共荣关系，相互促进、共同发展；正确处理各类营销中可能出现的问题，注重实效，在满足客户需求的前提下实现企业的营销价值。
