直编软文营销网
新闻软文营销指的是什么
针对软文营销，千骏传媒为您整理了以下要点，希望对您有所帮助。
软文相对于硬广而言，是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。与硬广相较，软文之所以称为软文，其精妙之处在于一个“软”字，宛如棉中藏针，藏而不露，无形中克敌制胜。
当你意识到这是一篇软文时，你已经不知不觉地陷入了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家少林武功；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最具成效的营销策略。
软文营销的优势与特性
软文营销的文字可以不必华丽、无需震撼，但一定要推心置腹地说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；娓娓道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有不可比拟的优势与特性。
本质上是广告——追求低成本和高效回报，不回避商业的本质。
伪装形式是新闻资讯、管理理念，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是清晰明了地阐述产品卖点——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在公关中的重要性体现在哪些方面？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文与我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并不是软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关中发挥了较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该如何操作？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标明确
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有吸引力
标题为什么要有吸引力呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要充实
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择合适的媒体平台
如何选择合适的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
软文投放平台涵盖：门户网站、社区论坛、微博、微信等，然而首选途径为百度新闻源或者转载率高、权重较高的网站，同时需借助一些热门的垂直论坛、博客、微博、微信等平台，以确保软文获得良好的传播效果。
千骏传媒祝您事业有成！
如何辨别软文广告与新闻稿
在“内容为王”的营销时代，越来越多的企业投身于软文营销行列。然而，我们所面临的并非一帆风顺的局面，而是广告泛滥的乱象。许多企业和营销人员会误认为新闻稿就是一篇软文广告，实际上，有经验的文案人员都知道，两者存在着本质的区别。
广告文案是一篇文章，它通过华丽的辞藻，使读者接受某种信息，产生某种情感。而新闻稿则是一种文章的表达方式，通常从第三方的角度来转述一件事。它与广告软文最明显的区别在于新闻稿具有真实性、客观性和一定的可读性。
那么，在撰写时，如何区分软文广告与新闻稿，避免将新闻稿当作广告呢？
首先，“真实”是新闻稿的生活真实性，指新闻报道中的每一件具体事件都必须符合客观实际，即新闻报道中的时间（when）、地点（where）、人物（who）、事件（what）、原因（why）以及经过（how）都经得起检查。在撰写新闻稿时，企业切记不要进行虚假宣传，要对自己发布的内容的真实性负责，切勿为短期利益而误导甚至欺骗消费者。在这个人人手握话筒的时代，企业口碑一旦受损，就足以毁掉一个品牌。
其次，价值是新闻稿件的灵魂，在撰写新闻稿件时，一定要保证文章内容的价值。企业界应站在不同的立场思考新闻稿的写作角度，创造更多有价值的内容。例如，每年的双十一一定会成为各大品牌的必争之地，如果仅仅从活动本身切入，几乎可以肯定的是优惠、促销、折扣、降价，毫无价值，难免不会被读者贴上“广告”。如从多角度思考，如此次活动与其他活动有何不同，活动前后分别取得了哪些成果，企业站在更宏观的角度撰写活动营销的内容，可以更好地提升品牌形象，最终通过品牌效应带动产品销售。
再次，客观是新闻稿的基调，除了内容本身要有价值和真实性外，新闻稿的写作风格也要有客观性，避免广告式的夸夸其谈的字句，表面华丽的辞藻，过分夸张的用词，都容易损害新闻的真实性。对新闻稿而言，最好的内容不是“王婆卖瓜”般的叫喊，而是信息详实，没有个人情感色彩。
那么，如何巧妙地插入需要宣传的内容呢？“传播”建议，在产品宣传或品牌宣传的新闻稿中，应避免自始至终地夸大产品或品牌的优点，应添加更多的故事元素和场景描写，例如，设计过程中有什么问题，最终解决消费者的什么问题等等，这些都可以借由设计师、企业高层、合作伙伴对产品或品牌进行第三方评估。
